北极光创投创始人、董事总经理邓锋

8月23-24日，由浙江省金融办指导，创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店举行。77家从创新中国历时4个月12个城市的海选分赛、2个专场比赛中脱颖而出的晋级企业的创始人、CEO与66位海内外 著名投资人共聚杭城，交流创新、切磋创业。北极光创投创始人、董事总经理邓锋在24日下午结合自己在中美两地多次创业、投资的经验和感受，就中美两地创业者的差别及海归如何适应中国本土环境做企业做了精彩的主题演讲。

邓锋认 为，由于中国专业人才及职业经理人人才的不足，创业者经常需要做一个全面手，技术、财务、市场都要通，这就要求创业者具备快速的学习能力。相对美国创业企 业，中国创业企业过于关注市场占有率，而对利润率关注不足。而海归创业者虽然在创业初期可能由于水土不服而很可能生存艰辛，但一旦挺过一个阶段，就会因技 术、经验等方面的优势快速发展。

以下为邓锋现场演讲内容：

主办方邀请我讲这个题目可能是因为我在美国和中国都有经验，今天题目主要讲中美创业者的差别，先看创业环境有什么不同，大家都清楚的知道，美国科技 类企业的优势是很明显的。中国可能在于制造业的优势和劳动力，特别是技术劳动力，工资虽然有增加，还是比美国要低不少，而且劳动力源源不断，每年毕业很多 大学生，这是很明显的。创业环境上中国和美国有相当大的不同，比如美国有很多的专业人士，比如CFO或者一些法律、法务人士，中国这方面的人就很少，很多 的时候找CFO是很难的。在美国如果找职业经理人，大概到三四十岁、四五十岁的合适人选不少，而中国职业经理人就很少。某种程度上讲，美国的创业家不一定 在企业做大了以后继续管理公司、做CEO等等，他可能会专注于某一方面。比如谷歌、Facebook，创业家开始是很年轻的有创意的天才、某一方面的专 家，但是他们做了一段时间后会选择聚焦在公司管理活动的某一点，而不是一直掌控全盘，他可以请来职业的经理人来管。中国的情况就不一样了，有一方面是由于 文化上的原因，另一方面社会上找不到合适的人选，所以创业家就不得不变成了公司的CEO，随着公司一起成长，公司变得很大的时候他还继续管理着公司。

中美两国的基础服务也有很大的不同，美国的硅谷，包括律师的服务、金融的审计，还有银行等，都可以根据创业者的要求给中小企业提供特殊的服务。中国 不一样，中国做债券融资非常难，很难拿到贷款，最近几年有风险投资、股权融资相对好一些，但和美国比还是有相当大的差距。好像听起来我们的劣势多一些，其 实中国还有很大的优势，中国可创新的创新点很多，比如消费领域这一块，在美国基本上传统消费领域很难有大的创新。而在中国，即便是传统的行业，消费品、消 费服务，连锁这些行业在中国还是存在不少机会，美国很少听说一家风险投资基金去投餐饮行业，中国可以看到很多消费的餐饮行业也是风险投资要投的。所以从创 新的点上来说，这是中国的一大优势。

中国各个领域都有创新，面向中国市场，面向全国市场的都有，传统行业的，互联网、新兴行业都存在。美国做创新基本上都是面向全球领域、科技领域，机 会比较大，比如你做网络设备、软件，他面对的客户可能是全球的客户，不仅仅是一个本土市场，中国到目前为止，大多数的创业是面对本土市场。往后看，从替代 进口产品、服务开始，中国企业会慢慢走向全球市场，环境上有些差别。有了这些环境我们就可以看到，创业者的素质及创业团队都有很大的不同。举个例子，感到 中国创业者在创业的时候对技能要求不是很高，而美国需要专业人士，在一个领域深扎很多年，团队不足的时候可以很快凑成比较完整的团队。中国有可能创始人开 始时候并不是这个行业的专业人士，但是他在发展中很不容易找到其他专业人士填补空缺，所以我们会看到，美国往往是比较完整的团队，中国不是完整的团队；中 国创始人的经验平均没有美国的那么高。这对中国创业者的要求就会更高，打一个比喻，美国比的是某一个专项，柔道或是跆拳道等等，中国可能就是散打，拳打脚 踢什么都得行。这对创业者的学习能力特别是跨行业的快速学习能力要求很高，在美国你是一个行业专家，可能就能凑到几个行业专家一起去做，中国不是这样。我 自己的体会，中国某种程度上对创业家的要求真的是更高更难。我们很多创业者起步时没有太多经验，也不能找到有经验的人帮他，他只能跟着有经验的企业慢慢 学，学的快企业发展快，学的慢交学费就多。评价一个创业家的时候也要看创业家的学习能力，不一定成为专家，但学习其他方面的要求就很高，光是一个技术专家 不行，还必须懂得营销战略，要快速学会怎么带一个大的团队等等。

另外中国的企业家在想法或者是战略上跟美国也不太一样，举个例子，中国的创业家在开始的时候想到的是别人有什么我有什么，美国的创业者想到的我要做 你没有的。互联网里中国先是拷贝国外的，再拷贝国内别人有的，团购就是很明显的例子。美国一个企业在起步的阶段，会做的相对孤独一点，但竞争对手也少一 些，中国很多行业会一下子堆积很多企业，这样就做烂了。

中国创业者最关注的是市场占有率，胜者为王在中国特别明显。但美国创业者最关注的是盈利能力。美国某些行业刚开始以市场占有率为成功标准，但很快就会聚焦到企业的长期盈利性。

一些海归创业者在国外呆过一段时间，受国外文化熏陶比较多，技术比较专业，在某一方面是专家，但往往他们在跟本土企业家竞争的时候非常的不适应，但 一旦过了这个门槛生命力就很强。本土企业家往往像“死不了”的花，不需要多少水和氧气它也能生存，生存力很强。海归创业者一开始需要在温室里成长，等把企 业做大了相对来说就会好很多。

本土企业家在管理文化上，控制比较严，很多东西一定要老板亲自批准，到企业发展一定程度，往往会成为瓶颈，中国的管理文化往往是控制比较多，激励相 对来说稍差，这导致中国相当多的企业在发展到一定的规模时会遇到巨大的挑战。我说的这些都是统计上的，并不代表每一个都是这样，我们也看到本土企业家做的 很好，像杭州的马云就 是很好的例子，本土出身的，但是无论是企业文化还是管理都有很多现代的东西在里面，非常优秀。国外的CEO、创始人讲的更多的是管理，而在中国要管理一个 企业，相对管理能力，更注重的是精神领导力，精神领袖概念更重要，可能你不是一个总经理、董事长，是一个大哥，这种管理方式可能更有效。

从大的角度讲，你很难讲什么样的企业用什么样的管理方法就一定更好，特别是在不同的商业环境，中国的商业环境跟美国商业环境很不一样，你也不能说中 国就一定要把国外的搬过来照抄，这肯定不行，我自己刚开始也有过教训，刚回到国内以某一种眼光选择企业家，我觉得这将来一定会不错的，结果有很大偏差。在 中国，我们很多时候不能看企业短板有多短，更重要的是看企业家长板有多长。希望中美企业家都能够从对方身上学习，特别是海归回到本土创业的，你至少要知道双方的优缺点，应该互相补充。从根本上来说，中美的创业企 业不同点其实是少于相同点，大家都有一样的激情，都是要把这个企业做好，很多的创业家都是需要有理想，如果你没有超越一个财务回报的理想，无论在中国还是 美国，企业都做不大、做不好;如果企业家没有一种责任感、胸怀，无论在中国还是美国，都存在企业长不大的问题。希望大家发扬自己的长处，克服自己的短处， 也可以一起把企业做好，谢谢大家!

(以上文字根据现场演讲整理，未经本人审阅)