非全职realtor 的一点新鲜感受

来源: sydneyfair1 于 2024-03-02 00:23:30 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (2889 bytes)

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话说悉尼今年的房产会猛涨，本兼职中介一个月内卖掉三个房子，都是上市不到两周就卖了。今天有一个开放第一次，就收到非常好的报价，估计两周内会卖掉。

一个业主在我和另一个大牌中介公司的职业中介之间选择了我，给我六周时间卖房，必须超过一定价格。我痛快答应了。我的估价比那个专业中介的估价高5-10%。我向来对市场的把握比较精准。果然很快有买家出价，比卖家的目标价格要高一些。卖家很开心。可能有的专业中介讲效率，故意把价格低估，好方便他们赶快脱手，靠走量赚取高额佣金。然则如果不是为卖家最佳利益考虑的话，总有撞板的时候。

有两个貌似新来澳村不久的华人同胞，错失他们心怡的房子，还对我颇有责怪之意，很遗憾。据我的观察，他们容易多疑、说话前后矛盾飘忽不定，让我很困惑。如果有别的买家真诚坦率地和我积极沟通，好好出价，我肯定倾向于和那类买家打交道，认真对待他们的报价，及时推介给卖家。刘姥姥我20年前留学澳村，已经成了十足真金的”澳憨”一只，不再习惯拐弯抹角阳奉阴违的那些做法。我也不是有风驶尽帆的非常激进的中介。如果把买家们逼狠了，竹篮打水都有可能。

掌握与买家们沟通谈判的节奏和分寸，是门大学问。市场上涨时期，尽量创造竞争气氛是典型的策略。我自己也曾是这个策略的“牺牲品” ，买某个房子多花了不少钱，骨痛了一段时间。

管理卖家期望也很重要。有的卖家比较实在，不会太贪心。个别卖家容易不切实际地期望越来越高的价格，令到我们中间人很难做。我今天叮嘱同事不着急把报价给某卖家，免得他们胃口越来越大。等周一再说，而且过几天有全现金买家看房。

带租约卖房也很不容易。今天我向一对印度人医生夫妇使了脸色，批评他们的浴室镜子和淋浴间太脏了。之前我几次口头和书面提醒他们清洁好房子就是不听，开放房子时特别尴尬。可以说他们自取其辱, 配不上医生的职业身份。卖家悄悄出现，看到房子的状况很为恼火，让我们尽快赶走租客。我安抚了一下卖家，说尽量不要在卖房期间起冲突。咱容易吗咱。

我家门口的两株长期开放的花，最近开得特别茂盛，预示今年是丰收年。毕竟比卖房的三瓜俩枣佣金，资本增值才是大头。