关于NAR让步的一些大胆推测

下面建宁的文章好。我也说两句。

这个固定5%-6%的中介费着实让卖方荷包滴血。我最近在卖一个房子。想到辛辛苦苦赚到钱，给了那么多给中介，就立马有决心自己考一个执照。。。

让我们想想为啥中介的存在有必要性。随便说几条。

从客户端来看需求：

1） 为了没有经验的买房卖方提供GUIDANCE

2) 为了卖卖双方的convenience

3）可靠性。因为中介都是有执照的。她有obligation去遵守执业准则。试想，我们自己买卖房子，看到网上随便一个LISTING，会不会想，这个listing LEGIT?

从产品端（房子）来看需求：

1）中低端。价位和靠走量。服务要求MINIMUM.

2）高端。 客户源和产品包装。全方位的服务。

既然从客户端，产品端，对服务的要求都是不一样的，那么这个固定费用就不合理。

简单从客户端分析一下，

第一类需求是全方位的服务。从房子的选择，到卖卖房屋的过程，都需要中介牵着手走。价格一定会高点。

第二类，属于有经验的顾客。只需要一些convenience。比如我自己。我一个下午需要看4-5个房子。我只要告诉中介帮我约。帮我递offer。其他我自己就可以搞定。那么这样的，需要的服务就少些。价格自然会低些。

第三的需求，是刚需。

根据这样的需求划分，佣金的价格应该是卖卖双方的a la carte的一种方式。分别negotiate。

我倒是觉得listing中介的佣金没有那么多，而BUYER agent应该相应高些。

 

对业界的影响呢：

1. 买卖房屋process 的改变

2. 人员就业的改变

 

首先，我觉得是对ZILLOW REDFIN之类的公司很大的机遇。但我不知道为啥他们的股票会跌。如果他们能提供更robust的服务。那么中介的一些简单机械的服务既可以被取代。

 

中介从业人员的工作机会会减少。因为佣金在新的市场机制下会缩水。

这样的改变，应该不是新闻。就像AI的兴起，程序员的工作也会在未来逐渐缩水。

今早没啥事，随便写两笔，抛砖引玉。

所有跟帖： 

• “随便写两笔”就这样的高水平，如果好好写两笔，那就更了不得了 ：） -tiejiangye- ♂ (140 bytes) () 03/18/2024 postreply 12:20:24

• 写的太好，没有争议性，反倒回帖少 -G&G妈- ♀ (0 bytes) () 03/18/2024 postreply 12:39:32

• 写得非常好！很全面 -happymom- ♀ (0 bytes) () 03/18/2024 postreply 13:08:17

• 同样不明白Redfin 和Zillow为什么在跌？ -genes100- ♀ (166 bytes) () 03/18/2024 postreply 13:21:32

• AI中介，AI律师，AI房检，AI估价，AI签合同。 -惨白的天使- ♂ (0 bytes) () 03/19/2024 postreply 13:16:48

• 问题是收得太高招人恨 -6ba6- ♂ (0 bytes) () 03/20/2024 postreply 02:39:20

• 估计很多part time的经纪会退出 -小雪山主人- ♀ (0 bytes) () 03/21/2024 postreply 19:47:24