买房要警惕【作假】房

买房要警惕【作假】房

（经纪手记 十四）

蔡铮
Zane Cai

一朋友看中套房，要我替他看看。我看后问他喜欢什么。他说那房子看了就喜欢，太漂亮了 。我说这是个【作假】房。他不解。我给他看卖房公示上的【staged】，他说他没注意到那个字。

【Staged】即装置，就是专业装置公司搬来光彩夺目的家具、挂画等，艺术地安装于屋内，制造出美轮美奂的艺术效果，使人迷上这房子。买房人一见房子如此华丽美好，情感一下就被调动起来，力如牛大的理性也拉不动，他就要买这房，还要出没谱的高价买，而他爱的可能只是这装置产生的艺术效果而非房子本身。

精明的经纪人爱鼓动旧房卖主花钱搞【装置】。【装置】合法，房主想方设法乔装打扮房子让它招人眼目卖快点无可厚非，它只是表示房子可如此美好。但由于它的欺骗性会产生些问题，因此房产经纪法规要求卖方在多重公示上标明房子是否【装置】（Staged）过；就是放房子照片也得标明照片是否【装扮】（staged） 过。标明就等于提醒买主切勿为眼前花里胡哨的摆设所迷，而要去虚取实，去看房子的本来面目。

我把【staged】叫做【作假】，它有如人浓妆艳抹以招青睐，它利用的是人的情感而非理性。爱美之心人皆有之，谁不是以貌取房？孔子说【吾未见好德如好色者也】，即大家都易为色相所迷而忽略根本。卖方花钱费力【作假】，那于房子实际价值毫无增益，完全是劳民伤财。那些摆设装置与房子完全无关，等你买下后那些装置会搬移一空，房子就会如浓妆艳抹的女子卸妆，露出素颜。须知那个【作假】是费钱的，那钱是要买主掏的。买主常为那作假装扮掏超出【装扮】费好几倍的钱，不然那个【作假】行业也不会存在。

买房时要注意房介上有无【staged】字样。有, 就更得吹毛求疵找找房子潜在毛病。【作假】房不是不能买，而是要少动感情，多用理性，提醒自己不要仅因那些花里胡哨的摆设而爱上房子，要运用想象力，忽略那些摆设布置，只看将留的地板、炉子、冰箱等的质量和功能，想想房子空荡荡时的样子，想想自己家具摆屋里的样子。

如买了【作假】房，接房walk-through时要特别注意放置那些华美家具的地毯上是否有污痕，地板上是否有擦伤，悬挂【名画】的墙上是否有黑洞或划痕，有时他们就用那些东西盖住瑕疵。

2024年5月2日
于芝加哥

所有跟帖： 

• 你这经纪人能对客户说这些，良心和见解都不错。其实，商业社会，无时不处不是被“设计”。我很感谢芒格，他让我明白了 -守月- ♀ (327 bytes) () 05/03/2024 postreply 10:33:13

• Stage 是打扮的意思，不是作假的意思 -稻穗儿- ♀ (310 bytes) () 05/03/2024 postreply 23:54:07

• 感觉这位“蔡铮”有点一惊一咤的。人人都做的美化就成了作假。 -上海大男人- ♂ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 04:38:30

• 同感。我出租房都会稍作打伴才上市。让人家觉得有一个家的感觉，而不只是无生气空荡荡冷冰冰房子。楼主这么比喻也让我想起谈朋友 -古来万事- ♀ (80 bytes) () 05/04/2024 postreply 05:49:55

• 对，“作假”这词翻译得不好，挺别扭。它是一种普遍的商业推销现象，这种现象无处不在，有人总结为“设计”。 -守月- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 08:44:19

• 是。我更认同的是“design”，包括我装修房子时的各种设计。 -古来万事- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 09:36:10

• 我自己Staged的房子，很多来看房的中介以为是专业公司做的，多卖出好几万。我不觉得是作假，太片面了吧。主打一个东西少儿精，就会 -Lydia0108- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 07:32:00

• 让人向往。 -Lydia0108- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 07:33:00

• 多卖了几万，很好，如果你是买家呢？你希望自己的代理鼓励你多出这几万，还是告诉你这几万里的玄机？ -守月- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 08:38:51

• 不论卖方或买方都愿意呈现或看到温馨舒适的家，我不觉得不妥。你有异议，可以保持自己的观点。 -Lydia0108- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 11:35:00

• 我无异议。卖房时我也会做staging，买房时，我眼里看不见staging，只看得见floor plan, size -守月- ♀ (297 bytes) () 05/04/2024 postreply 11:48:50

• 你是对的，买家可以忽略 staging。但原贴说这是作假则过分了。 -稻穗儿- ♀ (722 bytes) () 05/04/2024 postreply 12:36:56

• 道理不错，比喻稍嫌不贴切。衣着本身并不提升工作能力。买房买的是房屋价值，而非staging，买家应理性，懂得这道理，不 -守月- ♀ (225 bytes) () 05/04/2024 postreply 13:03:49

• 面试甚至职场每天，买的也是工作能力，衣着就不重要了么？道理是一样的。 -稻穗儿- ♀ (263 bytes) () 05/05/2024 postreply 20:48:35

• 你愿意不等于所有买家的意愿，我们都是从自己角度看问题，没有必要较真，随便你怎么说。 -Lydia0108- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 17:02:00

• 非常有道理的建议。买主不要带入自己的情绪，不要为外表买单。当然，卖主可以借鉴啊。对小白地主的有用贴子 -dyagonw- ♀ (0 bytes) () 05/05/2024 postreply 08:09:56