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出租过程的发现,市场情况,Zillow 和Facebook 的广告效果

mominma 2024-11-11 16:02:08 ( reads)

房客10月份告知11月底搬走,对出租来说这真是个最不好的时间。上次找新房客还是两年多前的春季,那时比较容易出租。这次在感恩节和圣诞节之间,另外看地主们说出租市场在变慢,心里打鼓。发出广告一周,有几点发现,和大家分享,供参考。

 

首先,这次Zillow和Facebook 的广告效果都出乎意料:

 

Zillow一直在用,但过去几年两次找新房客都是在Facebook 上找到的,所以给我的感觉是Zillow 上合适的人越来越少,大部分都是拿补助的,反而Facebook 上很多回应,素质高一些。

 

这次Zillow 发广告头几天,没有花钱买premium,来问的人多,可能是因为租金要得低,这个询问量比最开始预计的要多得多。

 

这次在Facebook 上也发广告,直接被Facebook要求付钱以提高投放量,看到是几块钱就答应了,三天。没想到这次Facebook 的回应量惨不忍睹,是个位数,前几年至少有好几十。三天过去看到付费的营销效果清单,原来是每天要收几块钱,三天的付费广告多投递了X百人,可来联系的才几个人,都不行。

 

另外,Zillow 上来联系的人虽然多,但还是老问题,一大部分是拿补助的。这次的不同是,很多人拿的是一种叫homebase的,和S8应该不一样,具体怎么不同没太研究,好像只帮付第一年房租。拿S8来问的相比之下反而不多,也许是因为季节不对冬季搬家的少。

 

Zillow 上来联系的大概有一半人会填上收入信用等,最开始一看,收入信用都不错能满足要求,但一旦抛出几个问题,对方不少就说是拿补助的,他们都填收入七八万,信用六七百,莫非现在这样的也能拿补助?

 

我是通过Zillow 回复,问对方一些问题包括家庭情况、收入、信用等,如果对方的回答不符合要求,后面我就不再回复了。这样做省事,不合适的人就不浪费时间去show房。

 

但这样做也有比较大的毛病,就是一些人可能不想先回答那么多问题,哪怕是合格的人,他们可能不想在看房前回答信用收入是否合格等问题,直接就不再联系了。

 

现在我面临的情况,就是有100人来联系,给了他们问题后,只有30个人会回答,其中27个都是各种不合适的,剩下的3个安排看房,还不知道能否看中房子。

 

我如何改进呢?能吸引多些人愿意回答问题。请大家指教一下。

 

跟帖(17)

red_flower

2024-11-11 16:17:13

我也是Zillow上先问6-7个问题,不合格的不看房,没兴趣回答的也算了

mominma

2024-11-11 16:27:08

以前容易出租,不回答的不在意。现在冬天,还是希望来询问的转化率能高点,不浪费

吃一堑长一智啊

2024-11-11 17:19:47

对要来看房的我一般都告知open house时间(除非是直接在zillow上显示的申请材料就不符合我要求的)

mominma

2024-11-11 17:30:41

谢谢。这房子房客还住着,不同意open house

mominma

2024-11-11 17:41:47

还有一点,如果open house,有某项不合适的人来,如何合理地拒绝?

MrsKwok

2024-11-11 20:00:52

你当场给申请表格,然后让他(她)回去填,然后就拖字诀。

mominma

2024-11-11 20:07:41

谢谢郭太。只能拖着了。

red_flower

2024-11-11 20:01:29

I am still doing screening.Will let you know if opportunity

mominma

2024-11-11 20:16:33

我不再回复后,有人会反复来联系

硅谷码工头

2024-11-11 20:26:14

小心 会有政府的探子,你说不达标就惨了。 马上问你什么不达标。 你怎么 回?

mominma

2024-11-11 20:33:52

真有政府的探子? 有时我不得不回复,也是

blublue_sky

2024-11-12 17:03:53

就说有人排在他们前面

Wei_PDX

2024-11-11 23:36:21

不想被烦死的话就必须坚持他们先交申请再约时间看房,少回多问,只问关键问题,啰啰嗦嗦问得多了人家也烦

blublue_sky

2024-11-12 17:05:41

我都不用他们申请了,通常直接Facebook massenger 里直接发几个问题,合格才能看房

GuoLuke2

2024-11-12 20:57:05

要多让看房,简单问几句筛选一下就成了。否则很难租出去。

summerrui

2024-11-13 08:44:46

可是不符合要求的无效看房也不过是徒增劳动量而已!

pali

2024-11-16 07:43:45

在Zillow 里先问问题,把收入信用可搬入时间大致了解了,再邀请看房,观察人,最后发applicatiion 邀请