钟睒睒说的“绿瓶水”究竟是哪一瓶

UTOFCOMMON

/不写平庸的故事/

账都记在小本本上了

文/王芳洁

编辑/杨磊

中国历史上，有不少给儿子起名字的轶事。

比方说，山西票号的首创者、大商人雷履泰，有个对家叫毛鸿翙，二人曾经分别为日升昌的大掌柜和二掌柜，当然也是竞争对手。后来，雷履泰生了个儿子，干脆取名叫雷鸿翙，不过，毛鸿翙也不是大肚量的商人，他马上还以颜色，给自己孙子起名毛履泰。

其实现代也有类似的故事，香港富豪李兆基的儿子叫李家诚，跟首富李嘉诚的名字就差一个字，并且读音还完全相同，加上二人都是地产巨贾，在香港那一亩三分地里搅弄风云，圈子实在小，所以坊间传言，这么起名正是应了民间的说法——“打仔”。

收拾不了老子，那就给儿子取他的名，四舍五入，就算收拾他了。

这样的商界典故，记者出身的钟睒睒，虽然素来博闻强记，但日理万机，也未必有所了解，所以以下故事，如有一点雷同，很可能是纯属巧合。

01

11月20日，作为前中国首富的钟睒睒出现在记者会上，谈起了农夫山泉今年刚刚推出的绿瓶水。

今年4月末，距离钟睒睒发布《我与宗老二三事》仅一个多月，农夫山泉突然推出绿瓶水，和红瓶农夫山泉天然水不同的是，绿色瓶装的是纯净水，时隔24年，农夫山泉重新杀入纯净水赛道，究竟为什么呢？

毕竟，钟睒睒不止一次说过“纯净水对人的身体健康不利”。现在，谜底揭晓了，钟睒睒坦承，“我们生产绿瓶水（指纯净水），说句老实话，那个时候是一气之下。”

农夫山泉绿瓶纯净水上市以来，以1元/瓶的定价搅动了整个纯净水市场，让市场重新回到了1元时代，甚至在部分渠道，农夫山泉绿瓶水12瓶纯净水只售8.9元。可以对比的是，同类型的怡宝零售价在1.2元左右，而娃哈哈则要2元。

众所周知，纯净水生产又不难，没什么技术含量，所以价格当然是最大的竞争力。

而钟睒睒似乎并不在乎能从绿瓶水里赚多少钱，一直控制绿瓶水的价格，不准卖贵，只为告诉大家：纯净水就是只值那么多钱。

在记者会上，他更是对纯净水下了这么个断定：“口渴的时候可以临时买一瓶、两瓶没有问题，不要长期整个家庭从早上到晚上喝，长期喝一定是有问题的。”

人家都说“上岸第一剑，先斩意中人”，没见过哪个创始人在产品上市后的第一枪，先把自己“崩了”。这，很钟睒睒

不过钟总的“枪口”，可能并不止是对内。

众所周知，在农夫山泉绿瓶水上市以前，纯净水市场上可是有品牌用绿瓶包装的，那就是怡宝，并且，在中国的纯净水市场中，怡宝连续十二年稳居第一，在整体包装饮用水市场中，怡宝则仅位于农夫山泉之后，这也是十年未有变化之格局。

所以，在农夫纯净水上市前，老百姓心里早就有绿瓶水了。

2024年上半年，受网络舆情影响，农夫山泉包装饮用水的销量大跌18%，当然行业老大的销量跌了，并不代表着原来喝农夫的人干脆去喝凉白开了，他们只是换了品牌。

所谓一鲸落万物生，2024年上半年，怡宝的销量同比上涨了近6%。今年10月，怡宝母公司华润饮料乘胜追击，在港股IPO。

那场令农夫山泉元气大伤的舆情风波，到底是突如其来，还是被带了节奏？没证据，也不好说。但总之，在风波一个多月后，钟睒睒放弃自己的“宗法”，推出了纯净水，瓶身包装主色和怡宝一致，价格还比竞争对手便宜。

对纯净水产品，钟睒睒甚至盖章定论：绿瓶水就是只值那么多钱、长期喝一定有问题。这就像把自家不争气的小儿子，踢出了接班人序列。

所以，哪怕农夫的绿瓶水不赚钱，也能达到两个目的：

第一，通过低价抢占竞争对手市场份额，并把大家都拖到价格战里，谁都别想赚钱。

第二，一旦绿瓶水的心智被钉在——不如红瓶水值钱、不如红瓶水（天然水）健康，那农夫山泉的基本盘就赢了。至于其他水嘛，甭管啥牌子，只要是绿色的，偶尔喝喝就算了。

难怪钟睒睒说，对于绿瓶水的发展，他一直很克制，只有一个SKU和一个规格。

看来，绿瓶农夫的战略定位根本不是为了规模和利润，而是为了四两拨千斤。

02

尽管早过了耳顺之年，钟睒睒仍然很有锐气。同日的会上，他可以说是“拳打”拼多多，“脚踢”张一鸣。

在他看来，“多多的价格体系对中国品牌、中国产业是一种巨大伤害”，但，他所说的“中国品牌”，一定包括农夫山泉吧。

而上半年，农夫山泉与钟睒睒更是网暴的直接受害者。所以，钟睒睒喊话张一鸣，请“其承担企业文明的规则”，并且请“头条和抖音立刻删除网暴相关的言论内容”。

看似没什么联系，但钟睒睒点到的纯净水、拼多多、头条和抖音，都在某个方面，和他有过交手。

今年2月，宗庆后去世后，钟睒睒意外成为舆论风波的中心，很多事情看起来匪夷所思，例如有人猜测，这是由于娃哈哈与农夫山泉的竞争关系所致。

但要说起来，二者体量差异巨大，在包装水市场上，农夫山泉的市占率超过20%，而娃哈哈才不过个位数。

风波的确迅速蔓延，就像被一些无形的手推动，其中有一只倒是很明确，它的名字叫算法，但另一只，直到今天，钟睒睒也只以纯净水一笔带过。

那场风波之后的9个月了，尽管遭遇了母亲的离世，在大多数时候，钟睒睒依旧保持沉默。

但从今天的发言来看，很多账，他都记在心里了。