我是如何掉进沟里而又从沟里爬出来的 (记商业地产投资故事2)

第二天一早我终于打通了tenant Dick 的电话。在断断续续交谈中终于弄清楚了事情的真相，完了，他是真正没有能力再经营下去了。他讲，”我欠了批发商20万元，我本来想早一点告诉你们，可是总希望经过努力自己能填上这个窟窿。我栽了员，减了大伙的工资，可是人算不如天算，经济一直不景气，我们州前不久政府对穷人的补贴又有了新的限制。商店失去了许多穷人客源。我们的会计说了，我多开一天门我就多陪一天钱啊”他吸遛这鼻涕带着哭腔说。“我是一个好tenant，五年了，我按时交租，我已经尽力了。另外我的一只胳膊刚刚动了手术，我的另一只胳膊预约了下星期手术。我目前是没有能力赔你钱了”听着他可怜惜惜的诉说，仿佛我再逼他就会马上出人命似的，我们还能说什么呢？一切抱怨目前都等于零。

接下来的电话我们打给了律师。很明显由于我们没有一个corporation guarantee lease，虽然租约没有到期，但我们没有他上级公司的保险，我们打嬴官司也是拿不到钱的。因为我们的Dick 先生是要钱没有要命有一条。看来目前只有一条路可以走，那就是找到新的tenancy或者把房子卖掉。要知道这是一个13，000尺房子外加一英亩地大的停车场，在目前的经济状态下谁又有这个胆量买下这么一个空着的房子。就是买下了，又如何能在短时间内恢复它往日的兴隆。这房子就如同一个行将就木的病人，再怎么打强心针也是徒劳的，情况太不乐观了，太难了，如何办呢？

我知道我们为每一个投资项目都建立了独立的LLC.但是不到万不得已我们是不能申请破产的。如果申请了，我们的信誉将毁于一旦。以后如何再做生意，我们既然上了这条贼船，是万万不能下来的。最后的决定是，马上找到一个agent,而且一定要当地的，帮我们卖掉这个房子，时间不等人，要越快越好。

我从网上找来长长的一串名单。从里面挑了几个眉眼整齐，慈眉善目的agents，没有照片的就挑名字好听好记的，附上房子照片和求救信连夜寄了出去。一共寄出了三四百封。

一切都在按步就班的进行着。令人鼓舞的是第二天我们收到了无数的邮件和电话。每个人都异常的诚恳热情。大家异口同声的都要做我们的Listing agent.要求6% commission，这些要求都不过分，可是从内心讲我是真不意愿锁定一个agent.尤其是目前的状况我急于要把房子卖出。如果与一个我们不熟悉的agent签了约，如果他们并没有能力卖出房子，他们托着我们，半年或一年也是它。我确实没有底，也等不起。每天我们都在往里仍钱。而且这是一个看不见的无底洞。(要知道商店关门後所有帐单的名字全部转成我们landlord 名字，每天的帐单不停的飞到我们的信箱里。这里包括水电费，房屋保险，alarm company, gas company 和地产税等等。有的一次就让我们预交三个月的费用。有的要交转让费。定金等等。这些以前都是tenant 负责的。现在可好，人家脚底下抹油，走人了。一大堆烂摊子全部甩给了我们)。

在我们接触的agents中有几个电话颇具代表性。我们且叫他们A。B。C。D吧1

小A 说了，如果你与我签约我马上在一个月之内卖出你的房子。他讨好的说，你运气好，我手里正有一个客人，一个很有生意头脑的印度哥哥看上了你的房子。他是一个很好的tenant.他已经有三家店了。但是有一个条件，你必须给他三个月免费使用权，他想先试一试，三个月后如果情况好，他会先签一年的租约。开始的三个月半价租金，以后每月看情况再往上涨。如果他仍然继续满意着，他会考虑买你的房子。但他还有一个要命的条款是保留随时悔约的权力。我的天啊！这那是什么租约啊，这不是明目张胆的掠夺吗。比《中俄瑷珲条约》和《中俄尼布楚条约》割让土地还要狠。听说过印度人很会讲价，但没见过下手这么狠的。他当是吃大户呢。先不说每月7千的房租他要免费三个月，这就是两万一。退一万步讲，我们不在乎这些钱，但三个月后如果他不满意。他一拍屁股走人了又把我撂那了。我说，没有考虑的条件，不可以。如果有这等好事，你言语一声，我也感兴趣。我马上改行，Landlord 咱不做了，咱也弄一个共产的tenant当一当. 弄它三个月，咱也练练手，过过当奸商的瘾。

小B说了，如果你的房子有租约是一个金不换的聚宝盆，提款机。可是现在经济不景气。又是一个空房子。你要交地产税，要交各种保险及水电费。那是一把割肉的刀啊，随时割你，你要考虑好，还是尽快和我签约。我帮你减价卖掉算了。三十万，好不好？我知道他说的话，虽然话糙但理不糙，句句都是至理名言。但我说，谢谢你。我还没有试怎么知道卖不掉。再说了，如果我卖不掉，我留着，我留着它养一窝母鸡孵小鸡用。当然，这是气话。

小C说了，同我签约吧， 我知道你们的下一条街有一家hardware 店，生意不错。他看上了你的房子。我看他出的价格还合理。只是他们有些小小的要求，看看你们是否能做到。他们要求你在卖出之前把里面要装修一下，他希望大门的方向要改一改，并且要把大门再扩展的大一些。把一亩地的停车场再翻修一下，停车场的栏杆也要油漆一下，诸如此类提了许多要求。我听了就头大。心想这山高皇帝远的，我到哪里去找建筑公司。即使找到了。我又如何去掌控。而且费用也是一个原因。我也马上否决了。

小D是一个黑姐姐(听声音和看名字)。甭提多客气了。她说我今天忙，没时间，明天一早8点准时给你打电话。我们可以详谈。她抛出了一个诱饵，我有一个潜在客户可有钱了，他买房子全部用现金。她给我报了一个较高的让我心花怒放的价。并提到你把帐户给我。我把定金马上转给你。我听到后虽然心里暗暗高兴，可回过头来细想。总觉得不对，这不靠普，没准她是在忽悠我呢。可是都到了这民族危亡的关键时刻了咱也别多轻高了，只能死马当话马医了。我说一言为定，我等你电话明天早上。由于时差的关系第二天我上了个闹钟起了个大早， 6点钟就老老实实的等在电话机旁。可是这电话是左等也不来，右等也不来。我按她给我的电话打过去没人接也没有留言机。我想这叫什么公司呀！在网上也查不到她和她公司的名字，另外也找不到她的license号码。我想这准又是一个骗子。我这里忙的要死。那有时间倍你玩，尽给我添乱。正想着，一个小时后，黑姐姐的电话终于来了。没有任何解释。告知你放心吧，一切谈妥了。你告诉我你的帐号，订金马上到位。我说好吧，把你的执照号 和你公司的详细情况e-mail给我。我收到后马上告诉你我的银行帐号。我心说我傻呀！这卖房子你当是买黄瓜一毛一根，一块钱一搓。你的骗局也太小儿科了。几句话搞定後，我再也没理她。

 (待续)