直播26场，带货454万...俞敏洪成不了罗永浩

站在风口之上，谁都可以获得机会。

当行业的红利期走向尾声，还选择继续冲入行业，那么大概率只能赚个吆喝，有甚者甚至都听不到一个响声。

2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，正式进军直播带货行业。为此，俞敏洪还做了比较久的“铺垫”。



近日，根据平台统计数据显示，截至2月17日新东方一共有26场直播，累计销售金额为454.76万元。

从商品的价格区间来看，东方甄选售卖最多的品类价格为50元以下的产品，一共15000件；50元至100元之间的为3200件；100元至300元的只有1500余件……

从商品的种类来看，其主要售卖的产品也比较符合新东方助农的定位，其均为牛羊肉以及水果等产品。

从直播数据来看，其累计观看人数为331.6万人次，场均销售金额为17万元左右，单场人气峰值为1.59万人。

如果作为一个个人，该数据还算中规中矩，如果作为一个平台，那么该数据则并不足以起到任何作用。



对于新东方来说，从教培行业转型到直播行业，看似难度不大，但实际上天差地别，只是当时俞敏洪给新东方做直播造了很多“势”。此前，俞敏洪还曾说过，“有了开始，有了目标，就没有退路，就有了前进的理由和动力。”

他还称，新东方选择了直播带货这条路，就应该克服困难，让其成为新东方的“顶梁柱”。

商业的归商业，理想的归理想。

实际上，一家公司的成立自带属性，例如阿里从诞生的那一刻起就自带电商的基因，而腾讯从创立时就自带了社交的属性。新东方做教培三十年，实际上骨子里已经刻上了教培的基因，转型何其艰难。何况目前电商并不是蓬勃发展的初期阶段，而是已经有了见顶的趋势。

从雪梨到薇娅直播行业过了野蛮生长的阶段，对于新进入者来说，这并不是一件好事，原因如下：

第一，俞敏洪直播算是具有名人效应，作为一个励志的典范，俞敏洪开启直播带货这条路，本身就自带流量，如同当年罗永浩进入直播行业，一场上千万是一种常态，正是因为有了这种效应，罗永浩才能完美的上演一出“真还传”。



但是，俞敏洪不仅没能达到罗永浩的效果，反而在两个月的时间里只做了450万销售额，撇开其他因素，数据本身就能说明问题。

第二，作为一个平台新东方将主要方向放在了农产品上。众所周知，农产品天然属性就是比较分散，助农的确是一个不错的点，但是对一个平台或者公司而言，是远远不够的，因为公司的第一属性是赚钱，其次等公司做好有富余的能力之外，慈善才是一个重要的选项。

很显然，俞敏洪只看到了直播的机会，完全没有考虑到新东方自身的属性。

第三，目前虽然K12教育已经没有机会，但是职业教育仍然是方向之一。虽然行业较之前规模已经严重缩水，但并非完全没有空间，新东方作为行业的龙头，那么比其他的教育培训类公司还是要有优势。

熬过寒冬，未来才能茁壮成长。



当下，新东方已经开始全面布局且尝试，但都不算成功。根据企查查信息显示，新东方近期成立了未来科技有限公司，注册资本为100万，经营范围包括5G通信技术服务；集成电路设计；集成电路销售；集成电路制造等。

综合而言，新东方虽然有重新再来的勇气，但是也应该尊重客观的现实，多方尝试、多找一条出路本没有任何过错，但对于转型的目标一定不能是哪个行业火就冲向哪个行业，未来直播行业的不确定性并不会太少。

东方甄选承担了俞敏洪过多的期望，这对于俞敏洪以及新东方来说都是不可承受之重，骨感的直播带货数据就是现实的真实写照。希望俞敏洪能够有更多的尝试，也希望新东方能找到更合适的路，但一意孤行的事情，还是要避免的。