仗剑天涯的姐妹们- 改革一定会成功

5 改革一定会成功

那一年，我在美国工作后，第一次回国出差，第一站就到了琳达那儿。 Lion 刚刚辞了职，准备自己创业做猎头。他侃侃而谈的说着， 做猎头需要的就是借助大数据，和搜索引擎，当然也需要好的人脉，跟大公司的HR搞好关系，他们会吃回扣的。 通过猎头找的职位工资都比较高，我每个月做成两三单，就会比现在收入高。琳达，在旁边微笑着表示：尝试一下，也好。

谈到琳达和她公司的业务，Lion一脸嫌弃的说，她micromanagement ， 大小事都抓，什么客户都做，2/8 原则，这个道理不知道吗？ 现在公司四十多个人，才那么多点业务，很多客户和订单，表面挣了点利润，但是把overhead 的成本算上，都是不挣钱的。从结婚到现在每天工作到晚上十点，每个周末加班，员工也被迫加班。这是我第一次见到Lion 数落琳达，而且如此激动。我根本不敢接话。

私下，我跟琳达交流，她说，Lion 的性格不适合创业，但他非要证明自己，完全没有必要。 而且，他现在大公司，做的构架，薪酬和员工激励，都是非常核心的，对公司有着战略性的意义，他在这个过程中积累的经验和思维，对我的公司发展也很有帮助和启发。而做猎头，说起来是创业，其实，不过是做了大公司里HR最底层的工作，从工作的意义和成长上来讲是退步不是进步。 而且做高端猎头需要的人脉和朋友圈，他也不具备。  

那你为什么不摊开跟他讲呢？我问。

琳达说： 他这个时候根本听不进去，有些事，只有碰了壁，才会学到。再说，这样他不就可以回来了嘛，我们就不用异地了。他妈还天天催我们要孩子，说他是三代单传，不能断在我手上。 说这话时，我们两交换了一个哭笑不得的表情。又接着说： 我们刚给他妈在我们小区买了一套小公寓，这样既方便照顾，又有各自的空间。

我说：那还好，不用抱怨睡不着了。

琳达哈哈的大笑起来。

我接着说： 不过关于micromanagement 的问题，你可真要注意，这是女性领导的魔咒，你可要代表我们女性打破这个魔咒，消除这个偏见。

琳达笑着说：道理都懂，做起来真难呀。根本丢不了手，业务员刚能独立跟订单了，人就跑了，自立门户去了。 我也针对性的上了些管理的课程，跟那些管理大师们聊过， 现在也在完善体系和构架，阻隔供应商和业务员。

我那次出差的目的是去拜访供应商，在一家贸易公司，我惊讶的发现，他们的业务员居然可以独立给我做一个数百万美金订单的报价。我问她，你不需要跟你的老板申请价格的吗？ 她说不用。 她带我去走访工厂， 跟工厂的采购价格也是她谈的。跟大多数公司将采购和业务做阻隔不同， 这个业务员，对整个项目的全过程负责。 我非常好奇，问这个业务员：你们老板把客户，供应商都交给你们了，就不怕你们把客户带走？

这个业务员说：你们这么大的单，我哪里的资金来垫资？再说了，公司这样做利润透明，我跟公司分成，清清楚楚，就我自己做一样，我还不用担心：资金，风险，养活产品开发，物流和财务等服务团队。我们公司虽然不大，才30来个人，但是我们每个业务员手上都有10来个米的美金订单。

我大受启发，马上把这个可以摆脱“micromanagement “魔咒的方案讲给了琳达听。

琳达，先是两眼发光：原来还可以这么干！ 不一会儿那光芒就褪去了：这个方案用在我们公司不适用呀。我们的客户太小，不需要多少资金，就能起步，把客户带走。 这些年来，我们一直在阿里巴巴上找客户，现在想来是个失误，没有在有了些积累后及时去参加广交会等渠道拓宽客户群体。 总是担心自己的实力不够，现在回头看，错过了最好的时候。那时，大家都是白手起家啊，谁有实力呀？胆子够大，敢去做大客户的，现在都发展起来了。

下一年回国，再见面， Lion对琳达的怨言更多了：总是忙，不顾家， 不懂管理，眉毛胡子一把抓，  孩子那么小就断了奶，跟没娘的孩子似的，全靠我妈。唯一做的好的就是团建，但是光给员工洗脑不给真金白银，总有一天别人会清醒的。

我开玩笑的说： 琳达，你是不是把那个培训班里，老师给你们洗脑的那一套偷来，用到公司团建上了？ 难怪，你觉得赚了呢， 那是赚大发了。

琳达笑着说： 偷师是必须的。

Lion 不在的时候，琳达兴奋地跟我说：我最近刚上了企业股份化改革的培训，我觉得这个方案适合我们。我准备让公司的关键员工都入股，这样大家就有了共同的目标，既能稳住团队，还能把我从繁忙的业务里解脱出来。不过股改机制是门学问，搞不好，就会让员工之间起纠纷，毕竟大多数人都是高估自己低估别人。我准备找个咨询公司来帮忙做，他们有一套体系来评估，这样一方面避免我个人主观因素的干扰，另一方面也不用我去得罪人。Lion 想他来做这件事，对他也是个很好的学习机会，但是，我考虑到他的特殊身份，觉得这么做不妥，他也懂得这个道理，但是为这个事，他还是很不高兴。

短暂的阴霾过后， 她兴奋地拉着我的手说，我有种感觉，改革一定会成功，我们会爆发式成长的。

我握紧她的手，兴奋地说：快快爆发，尽快把我从万恶的资本家手里拯救出来。

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