第十二章        B2B市场之营销策略

内容提要：

            大多数关于网上营销方面的研究，主要集中于消费者市场，而对企业市场研究较少。事实上，企业市场的营业额将占整个电子商务市场的80%。【1】在海外，许多业绩突出的网站为B2B网站，如CISCO、IBM、ORACAL，及工业交易所(Industry.net)等公司的网站。由于B2B市场的特殊性，在利用网络技术来进行B2B市场营销时，有必要对其进行专门探讨。本章通过探讨B2B 市场与B2C市场之区别，阐述其特性，然后，介绍目前网上B2B市场的营销实践。 

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