我做了近20年的网店，除了其中的三四年勉勉强强挣了个三瓜两枣外，其它的年份基本没挣到什么钱，纯属自娱自乐，尽管自娱自乐并非我的本意。

因为是码工，也会建网站，所以免不了就会有认识的同学和朋友想借光合作搞生意，但基本上都是些不靠谱的。

有个大学同学，在美国搞工程设计。十几年前，他觉得自己设计用的软件不错，国内也没有类似的软件，就忽发奇想，想让我开发一个到国内去卖。然后不分青红皂白就发来一大堆没有任何说明的设计图纸，说让我开发软件，我瞟了一眼，马上回绝了，其中的荒唐处有三：

• 我根本看不懂这些图纸，尽管我以前是学工程的，但一毕业我就转学计算机了。十几年过去了，所有与工程有关的早就忘了，再说他现在干的还与我们当年学的专业不一样，并且还没有任何说明。
• 他严重低估了开发软件的难度和需要付出的努力，这不是我一个人能干得了的事，他又没有资金雇人，再说他若有资金的话，还不如回国雇国内学计算机的年轻人。
• 即便能做出软件，他在国内是否能卖得出去，或者说，他有那个推销能力吗？ 再说，如果真的有大钱可赚，山寨的很快就会有了，还等着我们去赚钱？

有个朋友，在community college教过书，当过院长，他知道我会做网站，退休后就想让我给他搞个网站，打算卖网上课程，我听了后当即就给否了，因为：

• 他没意识到，网上课程就像办电视台一样，最重要的是content，电视台要吸引人需要有好节目，网上课程也一样，需要花时间去搞课程，并且种类越多越好，他自己既没有时间和精力去搞，又雇不起可以搞课程设计的人，只想用自己做过的一两套课程去糊弄，那不是做梦吗？
• 再说，这一类的网上课程很多，竞争很激烈，即便能做出可能多的课程来，他有资金和能力来推销这些课程吗？

还有个朋友，摄影非常好，就想卖自己摄影的art print（打印到paper或canvas上都可以），问我的建议，我说做为业余爱好可以，但不要指望赚钱。她说本来就是玩来着，后来她买了个约五千元的打印机，我给她做了个网站，同时我建议她到Amazon上去卖，偶尔也能卖出一个两个的，最终能否赚回打印机的钱还难说。

另一个朋友，多年前想到加州的Napa花200来万买个酒庄，问我的建议，我说你自己既不会酿酒，同时又不会推销，什么都需要雇人你雇得起吗？

主要是看到坛子上讨论开咖啡店的，发点感触。如果开店的目的不是为了赚钱，最终十有八九会亏钱，同时也严重低估了开店需要付出的辛苦和努力，可能最终享受不到开店的闲情逸致，严重影响生活质量，有那闲工夫还不如做点义工。

做生意，也需要点悟性。

建宁  2023/6/16