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说说俺这些年来与real estate agent(房屋经纪)打交道的事

(2009-01-12 20:30:25) 下一个

近来房市下跌,不少老中辛辛苦苦挣的一点钱,放在房子上,全跌没了。于是难免心下悻悻,怨天尤人,对促成自己买房的经纪人怨声载道。

话说俺 自从N 年前第一次买房开始与 real estate agent 打交道,这些年来少说也有十来次的经验了:有加拿大的,也有美国的,有白人也有老中。远的不说,就说说俺们在湾区用过的几个房屋代理吧。十几年前,刚到弯曲时,要买房,通过同事介绍了一个意大利裔老美太太做代理。看了十几处房,我们还没从弯曲高房价的震惊中醒过来,她就有点不耐沉恕F涫的鞘蓖淝?Cupertino 和 Palo Alto 的房价不过 30 、 40 万,跟现在比真可说是烂便宜,但是俺们从东部过来,那时弯曲的房价就是俺们东部的 2 、 3 倍,工资可只是多一点点而已,凭什么房价要高这么多,可不是要适应一下嘛。于是又通过老乡介绍了一位美丽的老中 MM 代理,因为俺家 LD 看房特有主意,一个房子,他进去不到 5 分钟,我还没看到厨房呢,他就已经知道这个房要不要了。所以漂亮的上海 MM 不过带我们看了 2 个房我们就开始给 offer 了。老中代理跟老美就是不一样,我们刚签了合同,三天以后就铁板钉钉了。第二天,上海 MM 说,附近又有一个房子出来了,地点比这个好,还便宜几千大洋,非要我们去看。我们说,这边已经签了合同,反悔不好吧。 MM 说,没问题,我保证将你的押金拿回来。后来,觉得那个房子和现在这个差不多,还是觉得反悔不好。就这个吧,最后上海 MM 觉得不爽,愣是又从卖方那里砍下 3000 块,算是给我们的见面礼吧。

后来要卖房子了,上海 MM 这些年一直跟我们联系着,当然是希望卖房时仍找她。不过她那些年,结婚生孩子,忙得不亦乐乎,生意也怠慢了,改成了 part time ,在公司里挂个名而已,久已不去办公室了。 LD 说朋友归朋友,生意归生意,俺们这个房子,近百万的生意,还是应该找一个全心全意的代理来做。于是我们开始 interview 各色 房屋经纪们.

首先面谈的是一位专营本地区的老美中年美女代理。自从俺们住进这个房子以来,她月月诲人不倦地在门口撒传单,附近有买卖房屋的也以她的顾客为多。看来俺们这地儿是她的私家农场( farming ) . 那时正是此地房地产火热之时,中年美女代理来俺家四处看了一圈,过几天就送来一本美轮美奂专门针对我们的“卖房攻略”。货比三家,俺们还得再找一个来比比不是?第二位是我们的台湾贷款员介绍的香港帅哥, MM 操着软软的台湾国语说此帅哥是他们公司的大拿:最好的买卖房屋代理。大拿也是一样在俺家转悠了一圈,大夸俺们的房子好,地点好,室内装饰大方,院子打理漂亮、、、、、、夸得俺们心里喜洋洋地,恨不得马上就将房子交给他。帅哥还一口答应他只收一半的售房费,可给俺们节约上万的银子。这大拿代理还自己出钱请了“上妆”( Staging )公司来给俺家梳妆打扮,俺们看他如此专业,又便宜,当然就雇了他。结果可想而知,开门( open house )一次,就拿到 10 多个 offer, 一星期不到就将房子卖了。

在那个卖方市场上,卖房容易,买房难。俺们提前三年就周末到处在心仪的村里转悠着看房,就这么碰上了一位“有志青年”,那时不过 20 出头,身高 6 尺,真正的小帅哥。初生牛犊不怕虎,小帅哥非常善谈,从国内外大好形势到本地小趋势,侃侃而来,有无所不知状。 LD 有意鼓励后进,就让他当了俺们的买房代理。在他手上出了 3 个 offer, 一个也没拿到。俺们买房心切,知道此地有几个大代理,房子基本上在他们手上卖,小帅哥虽然勤恳,架不住没根底。还是找个大牌代理吧,于是用了朋友介绍的一个 Palo Alto 的大牌老中(台湾)代理。大牌那时不但买卖房屋,还自己买地在 Palo Alto 盖豪宅。大牌就是大手笔,俺们看中的一个房,她一口打包票,与卖房经纪是老熟人云云,此次一定帮你们搞定。俺们在要价上加了 10 万,结果成了垫底的。那个房子加了 30 万卖出,老朋友也是一样认钱不认人,俺们又空欢喜一场。如此反复失败, LD 说,俺们豁出去了,看中了哪个房就用卖房代理做俺们的买房代理,让他(她)挣双份,这下应该有戏了吧。果然,此计策生效,俺们的 offer 不是最高价,却买到了想要的房子。

那边有看官问了:不是最高价买到了房,是不是经纪对卖方隐瞒了高价,否则咋不要最高价呢?言下之意是5是经纪从中捣鬼,企图瞒山过海。NO。那可是犯法滴,没有哪个经纪那么傻,愿意以身试法。很多老中对经纪人不信任,因为国内欺上瞒下的行径太普遍了,美国这种两头不见面由经纪人在中间周旋的操作法,对疑心重重的老中是一个考验哈。呵呵。现实中,不拿最高价的原因很多: 买房出价时,价钱不是全部。有的价高但其他条件不好(如首期少,条件多等等)。首期少,贷款就难,撤回出价的可能性高;条件多也是一样,一不小心,就撤了。还有一些老人,对房子有感情,不愿将房子卖给建筑商,知道他们会推倒重建、、、、、那么在诸多出价中,究竟选择哪一个,经纪人在其中的游说会起到一定作用。

后来静则思动,赶上次贷危机,国难当头,俺们趁人之危买投资房,也是为国分忧哈。:) LD 仍记着那小帅哥的好处,不惜钻山打洞地将他找到。果不其然,当年非常青葱的小帅哥,如今成长为一家房屋买卖公司的掌柜。不仅对湾区房市了如手掌,还如当年一样勤奋,带俺们看房不止。不过湾区俺家附近,房价仍是太高,而那些房价到底的地区,俺们都不熟悉。想到那里去买房,第一件事就是找一个对当地熟悉的代理。我们的办法是先在网上搜索,再电话面试,最后开车过去面谈。这样一来二往,看中了一位本地的 ABC 青年代理。他不但住在当地,而且也有投资房,对出租情况非常了解。他就成了俺们在那里的眼睛、双手、和头脑。呵呵。

总结一下哈:买卖房屋,有个好代理可以给我们省钱、省力、省烦恼,非常值得。但是即使有个好代理,也要牢记自己的地位:经纪人不过是你的狗头军师,你自己是元帅哈,所以主意一定要自己拿。像各行各业一样,代理们也良莠不齐,找个好代理就是我们自己责无旁贷的任务啦。代理不好,实在怪不得别人,只怪自己良莠不分哈。

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加国的枫叶红了 回复 悄悄话 good article. thanks.
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