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卖房前一定要把房子打理好

（经纪手记 十九）

蔡铮

带人看了套一三层老房内的房子，三卧两卫，一千八百尺。三楼，冲南有阳台。阳台上一站有如乘鹤御风，飘然豁然，有揽天拥地、与天地合一的酣畅淋漓。楼外目力所及全是高耸的橡树和如波似浪的草地。房子在一高尔夫球俱乐部内。楼北平滑的车道在绿草地和古老高大的橡树间蜿蜒。小区内只有几栋豪华房子，北邻一森林保护区。整个小区仿佛一古老庄园，让人感叹建房好地在五十年前就全被人占了。一路开过来路边只有低矮的小树和农地，原来古老的大树深藏于此。这楼深红色，豪华大气，大概是给富有老人建的。高尔夫俱乐部年费五千美金。楼内住户无不赞叹这里安全、安静。

看了这 套房我都不想去看别的同价房，只觉别的房子小气。但顾客虽跟我一样喜爱这房子也并未马上出手。这房子去年十一月上市，开价三十一万五，今年二月降到二十八万，到七月还没人买。在如此人见人爱的地方本质豪华的房子，为什么拖成咸鱼呢?

问题在房子内部陈旧。估计卖主是老人, 无心无钱打理房子，只想如是贱卖。但要价二十八万，带四百多物业费的套房在此地并不便宜。没人愿买得费钱费心装修才能入住的房子，投资人也不愿买这要价不低、装修倒卖利润不大的房子。

买房分两种：自住或投资。买房自住的多。买房投资的或为翻修倒卖（Flipper），或为盘下出租，或买下在房价高涨时出手谋利。翻修倒卖的往往是捡破烂没人要的房子，把价踩到泥心，买了再翻修倒卖，搞个房子不赚十万没人愿费那劲；这房子没坏到那地步，不可能大降价，倒房人不会出手。这套房不换地毯没法住，换个便宜地毯两三千，但如此豪华房子最好装橡木地板，卫生间也得搞豪华点，那就得四五万。买如此价位住房的美国人恐难拿三五万美金来装修。同胞们买房自住，很好的房子买下也要翻修一下，或换地毯，或装地板，或装修厨房（安抽油机），漆自己喜欢的颜色，为此买房时多半会留笔钱。多数美国人买房能付百分之二十首付就不错，哪能买来即花上几万大事装修？若卖主把房子装修好，把装修花销加房价里就好说：多数美国人虽拿不出翻修房子的三五万现金，但多借三五万房贷不成问题。

这房子闲置一月卖主就亏两三千:  税六百，物业费四百多，资本成本一千多。如今这房子已晾市场上半年多，风干了，房主已亏一两万，亏得心里滴血。如他在卖房前花上两万把地毯换掉，厕所翻新，墙壁粉刷一新，要价三十来万估计早脱手了。因此，卖房前一定要费心费钱把房子打理好，让买主一见生情。房子看相不好，不能让人及时入住就很难找到买主，房子就会晾市场上，搞得人寝食难安。

2024年7月14日

于芝加哥