无处安放的青春(25)
2010的冬天 (2011-04-15 17:22:51) 评论 (2)老钱那一年刚好40岁,毕竟是当过处长的人,口才超好,死的都能被他说活。他的标准行头是一件大花的真丝衬衣,宽松的休闲裤和休闲鞋,外加一个比一块砖头略小一点的大哥大。
那个年头,如果想做生意,有一部大哥大很重要,其重要性不亚于今天拥有一部奔5+,我记得我的第一部砖头还是托银行的熟人买的,给了2000块的好处费之后花了3万7。而当时的普通人的工资也就是几百块钱一个月。
当然如果你又有大哥大又有奔5+,你基本已经属于资源的拥有者,不光女人蜂拥而至,人才、资金也会蜂拥而至。就像我们的老板,一个不务正业的国家强力部门的处级干部。但是这事儿不能细说。先打住。
说说小付,小付其实是小地方出来的,老婆是农村人,两个孩子的父亲。小付原本是纱厂的一般工人,因为和这家公司的老板有同村关系,因此在纱厂开拓沿海市场的时候被借调到了销售部门。从此就再也没有回去。
小付人比较本分老实,当然这是相对于老钱而言的。老钱不光口才好,身体也好,上至30几,下至17、8,大小通吃,而且很少重复。每次一起在外面吃饭看到老钱带来一个小姑娘,吃完饭后就带住处,事后还不给钱。小付总是很语重心长的劝老钱:“你应该厚道一点,人家是靠这个生活的。”
老钱这时候一般会摇摇脑袋搬出他的理论,说他这叫风流但不下流。
奶奶个熊,这还不叫下流,什么叫下流?而我总是只能很无奈的在心里骂一句。
小付不,小付只有一个比较固定的女友,给我们介绍的时候说是某酒家的咨客。小付私下里赌过咒,说肯定不是小姐。因为她从来没有问小付要过钱。老钱当时撇撇嘴说:“钱是没要,但是呼机、衣服都是你给买的,还不如给钱了,你1个月才用几次啊?”小付因此没少跟老钱杠过。直到有一次几个朋友一起去唱卡拉OK,小付的女友去了厕所,老钱得意洋洋的拿起小付女友的包。当着所有朋友的面说:“小付,让你看看什么是老江湖,当当当当当……”说完从包里掏出半打避孕套。
老钱果然是老江湖,小付从此再没有了女友。
生意之道自古就是做人之道,对于自己没有工厂的贸易公司而言更是如此,说白了,你就是一个低买高卖的二道贩子,别人凭什么底价卖给你、又凭什么高价买你的货?完全看你如何做人。
那时候,一吨普梳30支棉纱的价格1万多,正常利润也就600-1000块/吨。如果赚取正常利润,每单生意的利润率也就4%-8%之间。属于非暴力行业。
不过全国的纱厂在93年的时候绝大多数都是国营企业,机构臃肿庞大。很多厂多年来一直依靠财政补贴才能生存。奄奄一息的工人,肥头大耳的厂领导和销售人员是当时棉纺行业的普遍写照。
虽说是个非暴力行业,但是如果能不要钱拿到货,卖掉之后货款没考虑过归还的话就另当别论了。
我已经记不得在深圳的那段时间认识了多少这样晃货的掂客。他们就这样一手搂着小姐,靠着一些低劣的伎俩,先富了起来。
我们和远东的关系其实就是个挂靠的关系,租了他们的一间办公室,借了他们的牌子,不拿一分钱工资和费用开始了我们的淘金之旅。
公司老板很好心的借给了我们一间三室一厅的宿舍。但是远在蛇口。据小付说以前是用于做监听敌台的用途,因为国际形势趋于和平了,这个点就撤了,房子空了下来。虽然远了一点,虽然每天上班需要花80块的的士费,但毕竟是有了一个窝,我们买了一些简单的家具搬了进去。
2010的冬天 名博