贾平凸 名博

创业的第一个关键字：Fun

第一次创业，have fun。你基本上找到一个创业的想法，自己有点经验、技术、门路或团队的，就起事了。嘴里嚷着侯相宁有种乎，心里想的却是我虽无种亦相侯，口号和心理之间却差着一个“那人必是我”的概率。等你尝到第一次创业的失败，你才明白，原来这个概率在10%以下。但到底10%以下还得多少（至少再砍掉9%，只剩1%），你的经验还不确定。

这时候你能确定的是，90%的失败概率都源于一个字：Funding。

第二次创业，have funding。这是你这次能起事的必要条件。没有funding，你肯定不会起事。很多人会自己把钱先投进来，但记住，不要上手就花了这钱，而是先要把你的B-Plan卖的出去。Plan好的，自己就卖了，风口上的猪。Plan不好的，就得靠你的销售能力。有别人愿意给你Funding，这才说明你的business是有价值。但还有90%失败概率。第二次创业成功的净概率其实就是9%。

这一次真的在市场上销售过的失败经历，教会你另一个字：Flow。

这就是Cash Flow。你产出的产品，必须对足够大的客户群，有足够大的吸引力，让他们掏钱消费你的产品。可以间接消费，可以直接消费。但是到了一定的阶段，间接消费必须可以转化成直接消费。那就是，使用你的产品的人必须愿意付钱给你。即使是F和G，都是这样的了。Flow，在一开始要靠销售能力，但一直靠销售的，不想是骗局的也是骗局了。

一般创业，第一次成功概率1%，第二次成功的概率9%，三次的成功概率就到了90%。

这就是著名的1990规律的另一个现实体现。

2004年总结出来这个规律的人，是最早一批研究互联网大数据的人。那时候他们有一个公司叫Hit Wire专做这个业务。

以上的FFF是我的体会。只是“1990”是Hit Wire的。

我感觉华二代马上就会给美国创造一个全新的商业天地。More intelligent, more sustainable。