老调也可重弹
外面的世界很精彩,外面的世界很无奈.不要问我从哪里来,揣支毛笔漂四海.
正文
随代表团回国以后不几天，老总要我立即赶往哈尔滨接待前来谈判的矿水城飞机大修厂厂长。我立即飞往哈尔滨，在黑龙江航空公司的协助下，接到了厂长一行4人。
那时民航首批进口的5架图-154飞机面临大修，这对处在经济低迷中的苏联任何一家大修厂来说都是一块肥肉，莫斯科飞机大修厂、萨玛拉飞机制造厂和矿水城飞机大修厂三家之间进行了激烈的竞争。激烈的竞争给我的谈判工作提供了良机：货比三家，择优录取。当时中俄之间开始了边贸、地贸和易货贸易，国家要求我们尽可能地进行易货贸易。但是由于中国货的质量问题，莫斯科和萨玛拉两家厂不同意易货贸易，唯有矿水城愿意，为此我们邀请厂长率团来北京谈判。老总授权给我的底盘是15%付款、85%易货。
在谈判中，我摆出一副要和莫斯科大修厂、萨玛拉飞机制造厂接触谈判的架势，故意漫不经心、装出不急于签约的样子。越是这样，厂长越是急于求成，怕失去机会，于是在大修价格上作了很大让步，同时只提出5%的货款支付外汇，其余95% 供应家电和生活用品。这正中我们下怀，我也顺水推舟给了他 10% 支付外汇、90% 供货的条件，这个条件大大出乎厂长的预料，非常高兴地签下了合同。
送走了厂长，我们马上组织货源。这时全国各地的家电、罐头食品、羽绒衣和皮夹克厂家闻讯纷纷登门，要求和我们合作。 然而质量问题至关重要，当时边贸地贸搞得轰轰烈烈，热火朝天，中俄两国商人把大批假冒伪劣商品运入俄罗斯，引起俄罗斯人的严重不满。在莫斯科访许多商店的门前贴着“本店无中国货”的告示。为此，民航总局领导要求我们必须树立中国商品形象，以优质产品供给苏方。
我们先后到北京、上海、天津、大连、西安的一些厂家进行考察，选定了阿里斯顿、利勃海尔、金星、牡丹等家电，上海的羽绒衣和针织品、天津的皮夹克和大连的罐头等上百种产品。考虑到苏联民用电源插头和中国不同，我们按照苏联的标准作了改进。准备就绪，我邀请厂长来京，厂长来京看了样品并对我们的考虑细致周到表示满意。 随着飞机的交付，我们的产品也在合同规定的时间内抵达矿水城。验收结果质量全部合格，数量乃至电视遥控器的电池都完整无缺，我们的信誉和质量赢得了苏联朋友的高度赞扬。
不久我到莫斯科出差时，厂长兴致勃勃地给我讲了这么一个故事：
我们的家电到达矿水城以后，厂长专门拿了两台冰箱彩电去拜见航空工业部的领导。
领导问：这是什么？
冰箱彩电。
哪国生产的？
中国。
领导一听是中国货马上说：你拿走。
你先看看，如果不好，我马上抬走。厂长说着打开包装。
真是中国生产的？部领导望着外形优美的冰箱彩电有点怀疑。
绝对！ 领导开始露出笑脸。
这样吧，你先试着用一个月，如果不好我马上派人抬走。
好吧。
刚过一个星期，厂长接到部领导电话：真是太好了，还有冰箱彩电吗？赶快再送两台来，部长要！
那时民航首批进口的5架图-154飞机面临大修，这对处在经济低迷中的苏联任何一家大修厂来说都是一块肥肉，莫斯科飞机大修厂、萨玛拉飞机制造厂和矿水城飞机大修厂三家之间进行了激烈的竞争。激烈的竞争给我的谈判工作提供了良机：货比三家，择优录取。当时中俄之间开始了边贸、地贸和易货贸易，国家要求我们尽可能地进行易货贸易。但是由于中国货的质量问题，莫斯科和萨玛拉两家厂不同意易货贸易，唯有矿水城愿意，为此我们邀请厂长率团来北京谈判。老总授权给我的底盘是15%付款、85%易货。
在谈判中，我摆出一副要和莫斯科大修厂、萨玛拉飞机制造厂接触谈判的架势，故意漫不经心、装出不急于签约的样子。越是这样，厂长越是急于求成，怕失去机会，于是在大修价格上作了很大让步，同时只提出5%的货款支付外汇，其余95% 供应家电和生活用品。这正中我们下怀，我也顺水推舟给了他 10% 支付外汇、90% 供货的条件，这个条件大大出乎厂长的预料，非常高兴地签下了合同。
送走了厂长，我们马上组织货源。这时全国各地的家电、罐头食品、羽绒衣和皮夹克厂家闻讯纷纷登门，要求和我们合作。 然而质量问题至关重要，当时边贸地贸搞得轰轰烈烈，热火朝天，中俄两国商人把大批假冒伪劣商品运入俄罗斯，引起俄罗斯人的严重不满。在莫斯科访许多商店的门前贴着“本店无中国货”的告示。为此，民航总局领导要求我们必须树立中国商品形象，以优质产品供给苏方。
我们先后到北京、上海、天津、大连、西安的一些厂家进行考察，选定了阿里斯顿、利勃海尔、金星、牡丹等家电，上海的羽绒衣和针织品、天津的皮夹克和大连的罐头等上百种产品。考虑到苏联民用电源插头和中国不同，我们按照苏联的标准作了改进。准备就绪，我邀请厂长来京，厂长来京看了样品并对我们的考虑细致周到表示满意。 随着飞机的交付，我们的产品也在合同规定的时间内抵达矿水城。验收结果质量全部合格，数量乃至电视遥控器的电池都完整无缺，我们的信誉和质量赢得了苏联朋友的高度赞扬。
不久我到莫斯科出差时，厂长兴致勃勃地给我讲了这么一个故事：
我们的家电到达矿水城以后，厂长专门拿了两台冰箱彩电去拜见航空工业部的领导。
领导问：这是什么？
冰箱彩电。
哪国生产的？
中国。
领导一听是中国货马上说：你拿走。
你先看看，如果不好，我马上抬走。厂长说着打开包装。
真是中国生产的？部领导望着外形优美的冰箱彩电有点怀疑。
绝对！ 领导开始露出笑脸。
这样吧，你先试着用一个月，如果不好我马上派人抬走。
好吧。
刚过一个星期，厂长接到部领导电话：真是太好了，还有冰箱彩电吗？赶快再送两台来，部长要！
问好!
祝您周末愉快！
强烈要求导师给俺补经济课！
俺向想起了办公厅的一个同事刚从北大分来没有多久啊就停薪留职拉说是去苏联做生意了这小子是北京的特别能折腾
俺们所里有几个清华北大的分来没多久就闹这停薪留职
最后俺也没听说俺们那个同事好像也没有怎么发起来俺见他来办公厅一次看见他是又黑又瘦的情绪也没有那么好所以俺感觉去苏联做生意没有那么容易巴而且特别辛苦和美国还是有很大的区别的
你的那个部长真有他的这大嘴巴甩的哈哈哈把电器都搬他家去算了