１９岁变身百万富翁

他6岁起，就懂得推销自家农场种的西红柿；9岁时，使用经销商身份买产品赚价差；19岁时，他已创立12家公司，拥有人生第一个百万美元。
　　
　　“You are fired(你被开除了)!”在电视节目《谁是接班人》当中，经历逼真的职场竞争后，美国纽约地产大王特朗普总会在最后一刻，以大老板的姿态指着失败者的鼻子，冷冷地丢出最后的评语。
　　在真实世界里，却有一个年轻人敢大声对特朗普说：“我会是你的接班人，成为下一个特朗普。”这个人不但在10年内创立了12家公司。累积超过百万美元的财富，甚至连《时代》杂志、《新闻周刊》等国际媒体都曾报道过他年轻创业的成功故事。
　　这个连特朗普都不敢小看的年轻人叫卡麦隆(Cameron Johnson)，出生在美国弗吉尼亚州的一个不起眼小城罗诺克(Roanoke)市。他的父亲也不是什么大企业家，从曾祖父时代开始，卡麦隆家就是福特汽车的经销商。学校也不是这个年轻人踏上创业之路的助力，卡麦隆读的学校，经常发生打斗，校园暴力时有所闻，9·11事件之后，每一个星期都会发生一件炸弹恐吓事件。他是在真实的世界里学会如何创业的。
　　
　　我喜欢人们说，我不买。唯有被拒绝，才是销售的开始
　　
　　“我对创业很有热情，因为创业让我可以把我的想法变成真实。”他回忆自己6岁的时候，就曾经挨家挨户推销自家农场种的西红柿，“我更喜欢人们说，我不买。”卡麦隆说，他从小看着父亲销售汽车长大，很早就知道第一次拒绝才是销售的开始，“当客户拒绝，你再一直追问下去，才会知道他们真正要什么，过程就像解谜一样。”卡麦隆说。而他最大的能耐，就是在这解谜过程中，用创意找到商机。
　　对一般人来说，踏入创业的第一步，是一件困难、甚至令人畏惧的事，但在卡麦隆眼中，“要开创机会，第一个方法，就是不要害怕开口要求。”
　　8岁那年。他就替自己争取到被特朗普注意的机会。1992年年底，卡麦隆迷上电影《小鬼当家二》的场景，想亲眼看看电影中的关键场景广场饭店(Plaza Hotel)里用来拍摄影片的套房，在那之前。这个男孩从没到过曼哈顿，他爸爸开出交换条件：“只要你这学期每一科都拿A，我就带你去纽约。”
　　卡麦隆做到了。为争取亲眼看见电影场景的机会。卡麦隆大胆地写信给饭店的主人特朗普，他在信中告诉特朗普，他跟家人将在下个月到纽约一游，“我非常非常想看到拍摄电影用的那间套房。”然而却始终等不到特朗普的回信。
　　但是当他们真正抵达饭店的时候，饭店的柜台人员却绕过他的父母，蹲下来对他说：“特朗普先生为你准备了几样礼物。”她拿出电影主角用的同型录音机等礼物送给卡麦隆，还告诉他，特朗普先生已经帮他安排了一位采购专员，在第二天早上FAO Schwarz玩具专卖店开门营业之前，带他进行一趟私人采购之旅，甚至主动安排他住进电影中被当成场景的那间套房。
　　
　　8岁立志成为特朗普第二9岁用50美元和电脑创业
　　
　　一走进房间，卡麦隆马上拿着从玩具店拿回来的便条纸写信给特朗普：“谢谢你的礼物，请拭目以待，因为我打算成为第二个特朗普。”
　　纽约的经验，给了卡麦隆更大的梦想，第二年。卡麦隆的父母买了一台电脑和打印机给他，拿到电赫的第一个晚上，他用电脑试印各式各样的贺卡。很快地在自己房间成立了一家公司，取了一个非常好记的名字：“Cheers and TearsPrinting Company(欢笑和泪水印刷公司)”，靠着母亲给他的50美元现金和电脑、打印机，他开始踏上创业之路，从街坊邻居的生意开始做起。这一年他9岁。
　　贺卡生意他只做了3年，前两年赚不到600美元，但1995年，他却在一年内赚进人生的第一个1万美元。当时豆豆布偶(Beanie Baby)在学校里非常热门，他用赚来的100美元买下妹妹手中的一批豆豆布偶试试市场反应，最后竟透过eBay网站，卖出1000美元的高价。
　　
　　创业第一课：从了解的产品下手 网络卖布偶
　　
　　卡麦隆的算盘打得很精，豆豆布偶在市场上的卖价是每个5-20美元，较稀有的豆豆布偶甚至要50美元。可是经销商拿到的价格却是每个2.5美元，换句话说。即使是最差的状况，他都还有一倍的价差可赚。他开始动脑筋想成为豆豆布偶的经销商。如果对方发现他是小学生，恐怕不会出货给他。但他搜集资料之后发现，只要有信用卡就能成为经销商。
　　另一个难题来了，在美国，小学生是不可能申请到信用卡的，除非你拥有支票账户，为了这个户头。他被好几家银行拒绝，“跟我妈妈一样，我是个不肯接受‘不’这个答案的人。”他说，最后他终于拿到自己的信用卡，卡车运来他订购的两千个豆豆布偶，塞满了自家的地下室。
　　同时，卡麦隆透过自己的印刷公司网站发掘潜在客户，加上在eBey网站上大力宣传自己的豆豆布偶生意，才一个月，他就已经卖掉了两千个豆豆布偶。
　　他马上再追加5000个豆豆布偶当库存，为了营销，他还买下豆豆布偶量贩网的网址(www.beaniewholesale.com)，让别人更容易搜寻到他的网站。不过一年多时问，他升上7年级之前，已经赚进了5万美元的利润。这段时间也让他学到创业的第一个概念；“从你了解的市场和产品开始做起。”
　　但这个时候，他仍在学校上课，白天他跟一般的学生作息一样，早上8点上课，下午3点半下课，4点半到5点半到球场踢一个小时的足球，吃完晚餐后，从晚上9点到午夜的时间，就是他经营公司的时间，都是透过电子邮件和网络做生意。
　　
　　创业第二课：不盲目扩张引进购物网广告
　　
　　 靠着网络。升上中学之后，他开始做更复杂的生意。这时候，他开始学习创业的第二堂课：小规模经营，谨慎控制开支。卡麦隆不是程序高手，但1998年时，他却成功开设一家提供过滤垃圾邮件服务的网站。
　　他的公司通常是一人公司。他的方法就是把业务外包给其他专业人员。当时他只是个初中生，在网络上找到值得信任的程序设计师也不是件容易事，但是卡麦隆先从做过他要的程序项目设计师下手，找到一位住在佛罗里达的程序设计师，向对方解释他要的功能后，对方报价，结果卡麦隆总共花了4500美元建起整个网站。
　　网站上线后，因为是免费服务，推出1年后就累积了1万名用户。握有用户之后，他聘请一家网络广告公司做代理商。当广告公司卖出广告之后，他才要付出35％的营收做佣金；他没有再花钱扩大市占率，而是想办法从这1万名用户身上挖出更多价值，他引进购物网站亚马逊的广告，结果到1999年时，他只要1年付180美元频宽费用，就能靠自动运转的网站，1年赚进1.5万美元。
　　
　　创业第三课：聘专家当老师 16岁时成功反击福 特侵权诉讼
　　
　　随着网络产业发展，卡麦隆创立的公司规模越来越大，越来越复杂。他直接聘请律师、会计师和工程师。直接跟他们学习。聘雇这些人占去他大部分的成本。这些专业人士也是他做生意的导师。例如律师经常提醒他要签定什么样的合约、做什么样的准备，才不会惹上麻烦，像申请网址之前。要先查自己申请的网址有没有被申请为注册商标，以免惹上官司。
　　因为有专业人士教他的实战经验，1999年福特汽车告他侵权时才能从容应战。当时，福特刚成立一个名为“领先汽车集团”(PremierAutomotive Group)J的子公司，卡麦隆正忙着投资网址获利，他马上买下相关的三个网址。结果在他16岁那一年，福特寄出律师函要他赔偿3000美元外加自愿放弃这三个网址，否则法院见。
　　卡麦隆马上通过律师反击，证明福特当时忘了把领先汽车集团的名字申请商标；如果福特告上法院。他也将会对福特起诉，“到时候将演变成戴维和哥利亚巨人的大战，对福特的媒体形象恐怕不利。”他说。当时他才16岁，1年半后，福特同意和解。养成学习的习惯、每天了解最新趋势则是他在创业中学到的第三堂课。
　　
　　创业第四课：善于应变17岁结束网站发掘礼券新商机
　　
　　当创业规模逐渐变大。“如何应变”是他创业中学会的第四堂课。2000年网络泡沫，他17岁那年，网络广告急速萎缩，许多网络公司倒闭，原本靠网络广告获利的商业模式不再可行，卡麦隆把所有网站都结束，重新发掘新机会。
　　2003年，他看见一个eBay无法跨进的新市场：礼券市场，他评估，这是一个价值400亿美元的市场，每个美国人手上都多少有几张自己用不到的礼券等着被换成现金，如果在eBay上拍卖，一张礼券要抽走15％的费用。而他们只收eBay一半的费用，想要开发全美国的礼券市场。
　　一般全国性网站要在全美国打开知名度，光营销费用就要花掉数百万美元，卡麦隆却用自己年轻创业的经历当免费营销的素材，花1.5美元请公关公司执行一个为期三个月的媒体宣传活动。因为他的特殊创业经历，连《纽约邮报》、《时代》杂志都来采访，6个星期后，网站开始营运的第一周，就吸引10万人上站。只有两个人运作的网站，一天营业额却有1.5万美元，那一年。他在商业概论课只拿到B的成绩，却同时赚进人生中的第一个100万美元。
　　就像卡麦隆一样，成名之前，特朗普也是擅长以小搏大的创业家。1974年时，特朗普也曾用类似的方式，先取得宾州铁路公司合作，再用宾州铁路公司的支持，说服纽约市政府授权他从承租人手上征收财产，再拿两方的支持向银行团融资，并引进凯悦饭店集团代为经营，成功改造纽约中央公园旁的卡马多饭店。特朗普投入1000万美元。最后却获利8500万美元，也因此在纽约的地产商中一战成名。特朗普代表的是上世纪80年代的创业家，卡麦隆则是网络时代无本致富的代表。
　　卡麦隆的这种创业模式着想要培养成大公司，最大挑战是创业者能不能从天马行空的创意人，变成耐烦的执行者。这将是卡麦隆未来的功课。他的礼券网站因为和创投方意见不合，最后选择结束。现在他又创立两个新网站。替全美车商提供方便的网络营销工具。问他未来是不是仍然只追求获利，不在意规模?他还是不犹豫地说：“有一天我也会创立大公司，成为第二个特朗普。”