中文网络书店及其市场

刚才看了各位的评论，也注意到了一个可行性分析。关于不可行的分析，专注于某一、二环节；关于可行性的分析，似乎忽略了环节细节。费某只得做个深呼吸，从中间道路走。

1、客户
大多数海外华人，是不读书的。有免费的，还有充斥八卦谣传花边的文学城等网站，中文资源似乎足够了。更不要说买书了。我认识一个华人，到美国的时候一本书都没带，说是要考GMAT，我建议他去买若干本书。他瞪大眼说，还用买？很贵的哦。网上能下载的！买中文书的，更加不大可能了。都美国国籍了大家拿籍了，看中文书，档次低了点，不是吗？所以像费某这样每年至少花费千元买书的人，实在是有些另类的。

所以，客户是那些很少或者不上网的人。各位可能会嘲笑费某，搞错没？这是啥年头啊？费某还是认为这样的人挺多的。比如少儿、做饭的炒菜的、唐人街那些干装修水管之类的。到世界书局买书最多的，就是这些人。当然不是少儿自己，而是父母。书本来是知识分子的事，现在却成了非知识分子，知识分子都不读书了。唉，怪哉。

那些人不上网怎么到网络书店买书？少儿的父母会上网的，厨师的朋友也会上网的。无论如何，网络无处不在的。上网很容易，买本书太难。

另外，费某另类之一类，总计人数并不会很少。在美300多万华人，取其千分之一，就是3千。如果为这3千人做好书籍服务，每人每年消费100，销售额就是30万。各位做ebay的，未必每个人每年都有这样的销售量的。而且，利润高。20元人民币的中文书，这里可以卖到20-30美元。2元人民币的女友杂志，在这里要卖2.8美元的。

2、市场
说了客户，本来关于市场就没什么可说的了。但是不再说点什么，就显得费某对市场很外行（虽然费某私下对neatlili承认，费某连钱都数不清）。

我就说卖方。卖书的人多啊。当当网！网络无国界！！！那么我请各位去买几本试试。比如结算，有问题吗？没问题，我让国内的人给我买好了，海运过来。如果全世界的人都像费某这么干，就不存在国际贸易了。不过，好多华人在国内未必有什么人，如果不是家人，不至于替你跑书店，送海运的。你就省那么几块或者几十块钱，让别人这么干，不那么好的吧。另外，你看看当当，有多少信息能让你下决心买书，你也可以给客户服务写个信，看看是否能回给你，要花多久。费某写过个信，几天后得到回复说：抱歉缺货。也有人说，我找人代购，这样的网多的是。是啊，代购需要人民币结算，还要有周期。在美国做零售，期货的日子快到头了，现货最实在。

美东加州中文书店很多！！是的。费某所在城市，至少有两家。卖书人要的是书店的体验！是的，有的中文书店在地下室，你去体验体验。费某体验过若干次，说实话，都没买。某次体验的结果是买回来一套茶具，跟书不搭界。更不要说上架新书了。

还要说一些买书的人。书这东西，对于华人来说，特别是天天上网的，可有可无。文章在“可有”二字上。可有，表示买1本，也可以买2本。可花10元，也可花100。实用生活知识，文化拓展等，精神食粮的需求甚至可以是无限的。

3、营销
费某认为，这样的题目根本不适合由费某来说。但是我还是要说点。言论自由嘛。

要做个网站。人兄说了，投入很大的。广告就吃不消。比如说到google做广告，投入1万，打水漂一般，也不见得有什么人来访问来购买。吓死人哦。不过费某观察，华人出入活动地点都很狭窄。费某印个宣传品，摆到菜市场门口，不需要多久，当地的华人就知道了。在世界日报打个广告，半个月吧，也就是150元左右。给朋友发个邮件请转告，效果也挺好的。这就差不多了。放到google上，每天来那么多无聊的点击，没意思的，还花我的钱。其他的广告都类似。如果我的PR是8，流量巨大无比，我服务器都吃不消。

谈到做网站，那位hostingca兄可能就要冷笑。别干嘛干嘛了，交给我们专业人士来做吧。我们专业！！好吧，费某没办法了，只能交给你了。但是费某还是固执地认为，你干不了，特别是网络书店。这里不是个专业技术的问题，而是书籍报刊的独特属性问题，这玩意不是用来吃用来穿的。所以用比价购物的方式，行不同的。核心在于鉴赏评论。书的印刷质地美工，作者，目录，内容等，都需要介绍评论。这类似于昨天所说的用户体验。但是书籍的推销，核心在于阅读体验。并且，由这种体验，读书人会找到知音一类的东西。

作者是卖点，这一点谁都能做到；内容是卖点，别人也能做到；体验成为卖点，极少网络书店能做到，即使做到了，也能做出不同的特色。毕竟阅读体验是大不同的。同一个红楼梦，革命家看到排满，道学家看到淫，而费某看到的是食品卫生之类的问题。

4、结论

华人容易走两个极端。一是框架极为宏大，要搞就是全球。费某曾经看到一个网站，标题为：全球失恋第一门户！！二是极其琐碎。这个就不多说了，多说的话许多人不开心。

开个网络中文书店，是个小生意。既不太琐碎也绝对不宏大。做的好，每个月可以收入个1-2千的。这样的收入，出版地标价20人民币的，在这里卖200-300本就差不多了。而且费某算一下，这是扣除了所有成本的。你也完全可认为费某算错了，这肯定是正常的。

当然，你如果能做到用阅读体验做卖点，比如雇佣费某这样的枪手，那么可以收入更多的。

费某不会做生意。但是试图帮别人做生意。这篇文字，大致可读成广告。

所以，费某有个大胆的推断，neatlili今天就会动手做中文网络书店吧，比如读书人。。爱书人社区，并且给费某写悄悄话，请求雇佣费某做枪手。