夕子手把手教你如何卖房

房子应该是你的人生中第一项最大的财产，如何在房产买卖的过程中，保护和最大化你的投资,减少损失,控制成本,创造最大可能的利润是每一个屋主最关心的问题。

立夏已过，很多屋主希望趁着鸟语花香、草坪和园艺翠绿怡人的景致下成功把自己的房子售出；那应该怎么做才能利用最好的时机、抓紧时间，实现这个愿望呢？

在这个加国最美季节的第一个长周末来临之际，夕子就送你一个大礼包，拿上你的笔记本，跟随我一起学习，让我手把手教你如何卖房——

第一，明确为何要卖房
你的动机是如何采取卖房步骤的决定性因素，它影响定价，投入市场的时间、财力以及为卖房所准备的每个方面。例如：如果你的目的是尽快卖出房子，会采取一种策略，而如果你想获取最大利润，卖房过程可能会很长，从而导致采取另一种策略。

第二，房子订价前，做好充分的市场调研
订价的最高境界是让买主必须为你的房子付出最高的价格。这个度非常重要。做为卖主，你肯定想成交价与叫价越接近越好：如果订价过高，所冒风险是买主和代理人会觉得你心理期待值太高，没人看房；如果订价过低，会让买家心存怀疑，认为其中必有古怪，是房子有问题还是其他的什么问题。最好的方式是参考近六个月成交的附近相似房型，包括市场上待售的销售价格，这个价格将是买主人认为你房子所值的价格，这一点你必须要与掌握大量市场资料的地产经纪做良好的沟通，大家一起合作订出合适的价位。

第三，参观别人的OPEN HOUSE
“知己知彼，方能百战百胜”。你要尽可能了解你的竞争者，并知晓买主趋势的最好方法是参观其他卖主的OPEN HOUSE。注意其平面布局，现状，外观，土地面积，位置及其它特点，特别指出：不要光看叫价，要看实际卖价，切记：如果你确实想尽快卖出房子，请不要高出你邻居的价格。

第四，只与认真负责的优秀经纪合作
根据房产经纪人协会的问卷调查，有大约2/3的自卖房者说他们将不再自卖房，主要原因包括：市场定价不准，市场推销不力，信任度问题，和时间消耗等。职业的经纪人熟知当前市场，拥有过往销售和当前售房的丰富信息，和完整的市场销售计划。仔细评价每个待选经纪人的经验、资历、热情和个性，要找那些值得你信任、能胜任你卖房的经纪人。

第五，外表很重要
外表非常重要，卖房时忽视它是最不明智的。你房子的“视觉”和“感觉”对总体感觉的影响比任何因素都大得多，买主会注意到所看到、听到、觉到甚至嗅到的，尽管你只是买你的房子。精心修整，哪怕是不重要的方面
房屋的内、外观留给买家（准买家）的第一印象很重要。
所以卖家最好能花点心思和工作，不需要很大的花费，只要让房子看上去整齐美观就好。因为它不但能有助房屋卖得更快，而且售价更好，起到意想不到的效果。
所以保持家居干净和整洁是卖屋过程中十分重要的一环，也是影响顾客（准买家）的主观印象的主要因素。根据研究，顾客（准买家）在看房时经常花3到6分钟，而对于房子的第一印象就来自于顾客的感觉。顾客在房间里看到的，闻到的，听到的，感觉到的是决定交易成败的关键。

第六，精心装饰，强化视觉效果
房间装饰装修多用中性色，象白色，浅绿褐色，精心挑选一些小物件以增加感性和个性，有时一个精致的花瓶会使房子的吸引力倍增，多参考装饰装修杂志《HOUSE AND HOME》《Style and home》会给你带来灵感。

第七，去除异味
你可能意识不到，但哪怕很小的异味，如饭菜味，宠物味和烟味会使客户顷刻间失去兴趣，例如，如果客户知道你养狗或者吸烟，他们会开始特别留意一些烟味和污渍，尽管它们根本不存在。切记，不要留下任何可疑线索。

第八．不怕暴露房子的问题
聪明的卖主会预先详细写明已知的所有问题所在，这即可增加信任度也为将来避免了法律责任，那是否会影响你的售价？请记住，你的售价是基于房子当前的状况，俗话说：“一分钱一分货”，如果将所有物价全换成新的，售价肯定会成倍增加。

第九，谈价过程中应控制好情绪
请将你对房子任何感情因素抛开，生意归生意，感情归感情，谈判中任何的感情因素会干扰你的明智决定，处于劣势。

第十，充分了解你的买家
越了解你的客户，越使你占得先机。你将会掌控谈判的步伐和过程。按常理买主的目的是要以最低的付出买到最好的房子，知道他们的真正动机会使谈判更有效。例如，买主想急于搬入吗？想找好的学区吗？掌握这些信息会让你立于不败之地。另外，应尽快知道买主的贷款能力和首付款项，如果出价太低，可询问他们的经纪人是否买主真正买得起你的房子，以免浪费时间和精力。

第十一，卖出前，不要搬出
研究表明，闲置房子的销售比在住房要困难很多。会给人一种无人问津或遗弃的感觉。因此，卖出前，尽量不要搬出。如必须时，应告诉买主你有一个新房，所以想尽快卖出价此房，当然，在讨价还价时你要有所表示。

第十二，确认合同是完整的
避免任何问题出现，确保所有条款，数额和责任都清楚地包括在合同中（即使有经纪人，自己也要认真检查），这些内容有：合同日期，双方名字，房产地址，成交价，订金数额，贷款批准日期，交接地点，方式，包括任何个人财产等。

[Guoluke2]

除了第十一条，其它的都没说到点子上

[夕子]

主要就是看PRESENTATION，无论是空的还是有家具的，干净整洁明亮永远是第一条。

[颐和园]

古道热肠的夕子。俺虽不卖房，也要支持一下指点迷津的专家。

[CUIYINGZI]

我的经验，有家具的房子卖得快。

房子里有家具，但又不是太多的情况下，比空房间面积显得大些。

[真的？？]

我不太同意第十一条。最近一年看了无数的open house,感觉已经搬空的房子，如果有好的经纪人staging,每个房间都有很统一的style，看着很整洁舒服。而且家具少而新，显得房间大。房子还有人住的，怎么也看着不是特别整洁，而且一般都家具偏多，而且不能保证风格统一。衣柜里还有衣服，拉开也不好看。也会有主人的气味，不像空房子那么好弄。
所以，我觉得要真是让人看着舒服，还是搬空比较好。
当然了，搬空了以后就有压力要迅速卖出，这就看你的prioity是什么了。