正文
中文网络创业的困境，我们突破点到底在哪？本文由www.51this.net原创，转载请注明出处。
大约在十四五年前的某个周末，加洲硅谷的软件工程师皮埃尔·奥米迪亚（Pierre Omidyar）写出了为网友自己定价交易的计算机代码。开始除了他的女朋友在他的网站上卖PEZ自动糖果盒，可谓门可罗雀。但到了1995年底，成交量达到数千笔，开始有有越来越多的人开始对eBay表现出兴趣，到现在eBay在全世界拥有了超过1亿5千万的注册用户，成交量超过了400亿美元。
在人们感受网络巨大的威力惊叹这些网络巨头一夜暴富的同时，无数个网站也象雨后春笋一样探出头来，有无数个难以维生也有很多经过短短几年的发展业已成为行业的巨头。以下我们避开其它网站不谈，只讨论商业网站主要是中文商业网站如何在网络丛林中获得生存。
大家都知道这十几年来中国的国力日渐强盛，商业也日益发达。中国的产品几乎占据了整个世界商品的半壁江山，但为什么我们中文网络销售远远落后于英文网站呢？大家都知道在西方国家呼风唤雨的eBay到了中国也是处于挣扎求生的境地。国产的eBay－淘宝网在两年前还是个不出名的小站。在阿里巴巴注入１０亿资金后，淘宝在一夜之间膨胀，一度成为世界排名前十的网站。虽然淘宝的点击量能在一夜之间窜到惊人的位子，但淘宝目前还是没有盈利或盈利不大。为什么呢？在英文网站赢取大量财富的时候，中文网站为何得要如此苦苦挣扎？即使是淘宝这样的有阿里巴巴这样顶级“大款”在背后全方位提供技术资金支持的商业零售网站的发展都会遇到这么多的困难。很多人都认为根本原因是我们的商业信用远远低于欧美发达国家。也有很多人认为是我们的金融系统的发展如网上支付等金融手段没有及时跟上。
虽然淘宝目前还不能象eBay那样有丰厚的盈利，但不论怎么说从目前的发展势头来看，淘宝在经过一段时间的市场培育期后，获取丰厚的回报应该是没有任何问题。大家都知道网络存在一个丛林法则，也就是一山不容二虎。就像eBay，Google一旦成功，类似的网站要么另辟蹊径要么自费武功变得默默无闻。淘宝一旦一将终成，是不是万骨枯呢？据我要这个的预测，这种可能性不大。这个时候我们其实是可以参考新闻类的中文网站的发展史。在２０００年附近，一大批的中文网站都是以做新闻为主业，但是很不幸，他们中间的无数个都倒下去了，但还是留下了搜狐，新浪等。到后来又有一批有实力的网站出现，如新华网，北京青年等等还有无数个做特色新闻或地方新闻这样的网站出现。在而且现在易趣，拍拍，当当等也在强势成长，所以说一家统领网络零售这种可能性应该说是微乎其微的。
那我们是不是可以瞄准淘宝，拍拍做一个商业网站和他们竞争？我想大家都会认为这是天方夜谭，虽然做成淘宝拍拍这样的网站在技术上如今不会需要许多投资，但一我们没有资金支持，二大家都忙于生计很难组成团队规模作战。所以，我们只能退而求其次，另辟蹊径在网络丛林中求生存。
那么具体到操作层面我们又得如何实现网站生存乃至盈利呢？
我要这个认为可以考虑如下的方法：
一， 找准市场的空白点
现在成立大而全的网站，对资金需求是巨大的，对信息的积累也需要相当大的努力，我们如果还在考虑建立这样一个网站那也必须把这些风险考虑进去。但如果还想只靠做网站来盈利，那我们只能找准目前市场的空白点。这需要明锐的眼光也需要一笔资金来支撑。如搜房，５１ｊｏｂ（前程无忧网），中国汽车网都是这方面的佼佼者。明锐的眼光是用来发现网络市场还没有涉及的处女地，随着经济社会的发展人们总是会有新的需求，如果您能发现人们新的需求并能建立一个网站满足大家的这种需求，那您离成功不会很远。资金是用来维护您的网络，因为庞大的网络是需要一个团队来维护更新的。就像youtube.com, redbaby.com一样发现人们的某种需求，建立非常专业的网站，结果获得了意想不到的大小成功。
二， 做一个简简单单的网站，做实实在在的网下生意
网络的丛林法则决定绝大多数人是无法获得eBay,淘宝那样的成就的。但网络能让我们这些茫茫众店主获益吗？既然做网站本身有风险且不能给我们立刻带来实实在在的利益，我们的财力，人力和耐心都是有限的，那我们该怎么办呢？留给我们的还是有一条光明的道路－－先做实实在在的生意。大家都知道一个人口几万的小县城就能够支撑至少几百家各种各样的大大小小的商店。如果您说县城里的店铺不仅是靠县城本身的人口来支撑的，因为还有大量的周边人口进城从这些店铺购物从而支撑起这些店铺。那么我们是否可以考虑过县城下面的小城镇，他们人口可能就只有几千到几万人，这样的一个物流相对单向封闭的城镇也能支撑十几到上百户店铺。我们华人在北美虽然分散居住，但华人人口在几十万以上的城市应该不低于十座以下。华人总是会有自己的特殊购物习惯和购物需求，而这些需求有相当大的部分是可以通过网店来满足的。所以几十万这样的一个人口基数，没有道理不能支撑几十到几百的网上店铺。这中间有一个问题，就是华人不会总到华人店里购买东西，但华人的店铺也有大量的西人光顾，只要我们的网店有外文版并在当地外文媒体上加以推广就会有西人的商业机会。那么，应该说目前我们现在在欧美各个城市的中文网店远远还没有饱和，这里存在大量商机。越南香港韩国以及其它东南亚的移民上个世纪在北美开了大大小小无数个商店，那么我们现在还是步他们后尘开这样的实体店还是凭借我们的知识以及国内商品发达的优势开网络商店呢？答案应该是一部分人开实体店，另外一部分人开网店。以色列的商品优势和中国相比没有任何超出的可能，但犹太人却控制着美国的经济。我们北美的华人不但在数量上远超北美的犹太人，我们更有中国强大的发达的商业运输业做靠山，我们没有道理不能在北美商业领域占领一席之地。那么我们的网络生意该如何操作呢？
１．合理的定价 我们知道经济学上的原理说维持一个生意需要一定的利润空间。有一定的利润这样生意才能可持续地发展。一开始就想靠不合理的低价位打开局面，这样的生意大多难以维持。
２．从国内直接进货 义乌的商品遍及世界，全世界的小生意人都不远万里来到义乌进货，我们没有理由视而不见义乌或国内其它地方的商品的性价比的优势。当然从国内进货，我们一定要把好质量关，一定的要亲自过目至少是过问。当然，很多时候您是不需要从国内进货的，特别是您在尝试阶段。有很多时候，身边就有这样的供货商，只是价格比国内的稍高而已。
３．找对媒体做广告 如果您在英国作华人的生意，那么苹果论坛应该是个不能不考虑的选择。如果您在加拿大做华人的生意，那温哥华天空，５１．ｃａ，蒙城华人等是您必须考虑的选择。记住您的商务网站是很难自动集聚人气的，必须靠外来的有针对性的广告来介绍您的产品，顺便也提升网站知名度。可谓一举两得。
４．顾客利益唯上 这个是老生常谈，大家似乎都很了解。但在实际操作中商家往往还是难以克服维护自己的眼前利益，坚决不做亏本的生意的心态。可是顾客的利益受到一倍的伤害，商家往往受到数倍的损失。
５．谨慎承诺，一旦承诺哪怕亏本也必须兑现 如果您在网站上注明某个产品有一个月的保质期那在这一个月内顾客要求维修，您就得无条件的执行，不要再和顾客讨价还价想要额外的费用。这个和上面一条其实是相似的。
６．特色经营 做大而全的网店如果我们力有不逮，但我们还是可以做某个行业或某个消费热门领域的专业网站或网店。越细化越专业越好。这种成功的例子最有代表性的就是华人在北美开的网上鞋店，现在的利润据估计已经超过一亿美元。当然我们的网店不但可以做商品实物的生意，还可以做服务，做渠道等等。
７．想一个好听的网店名字，再取一个和网店能对应的域名。域名一定要好记，并且让人一看就能联想到您所从事的生意，这样对您的生意大有帮助。您可以从雅虎上申请域名，关于为什么从雅虎上申请域名您可以参考http://www.51this.com/rec/ShowArticle.asp?ArticleID=73。现在yahoo已经把价格太高了很多，第一次申请的时候还是9.9美元，到期续约就得34美元，建议到www.aplus.net上申请域名。
８．网店最好六个月内有收入 开网店时间长了没有收入不仅对自己的财力物力和耐心是一个考验，也是对能否持续获得家庭亲友支持一种考验。所以我们要选对产品，争取在短时间内有些收入，这样对自己的信心是一种催化剂。
9.多处推广自己的网站。很多做生意的朋友对这个有认识上的误区。自己的网店推出后并不是万事大吉，因为没有几个人知道自己的网站。在博客，论坛上，其他门户网站上推广自己的网站，这样不但可能得到客户，更大的好处是搜索引擎会把你的网站排名靠前。通过搜索引擎又能得到自己意想不到的潜在客户。
www.51this.net欢迎您到上面免费发布自己的信息，或到商家产品频道www.51this.net/yp/建立自己的免费网站。惠赐无忧网为您免费推广。
大约在十四五年前的某个周末，加洲硅谷的软件工程师皮埃尔·奥米迪亚（Pierre Omidyar）写出了为网友自己定价交易的计算机代码。开始除了他的女朋友在他的网站上卖PEZ自动糖果盒，可谓门可罗雀。但到了1995年底，成交量达到数千笔，开始有有越来越多的人开始对eBay表现出兴趣，到现在eBay在全世界拥有了超过1亿5千万的注册用户，成交量超过了400亿美元。
在人们感受网络巨大的威力惊叹这些网络巨头一夜暴富的同时，无数个网站也象雨后春笋一样探出头来，有无数个难以维生也有很多经过短短几年的发展业已成为行业的巨头。以下我们避开其它网站不谈，只讨论商业网站主要是中文商业网站如何在网络丛林中获得生存。
大家都知道这十几年来中国的国力日渐强盛，商业也日益发达。中国的产品几乎占据了整个世界商品的半壁江山，但为什么我们中文网络销售远远落后于英文网站呢？大家都知道在西方国家呼风唤雨的eBay到了中国也是处于挣扎求生的境地。国产的eBay－淘宝网在两年前还是个不出名的小站。在阿里巴巴注入１０亿资金后，淘宝在一夜之间膨胀，一度成为世界排名前十的网站。虽然淘宝的点击量能在一夜之间窜到惊人的位子，但淘宝目前还是没有盈利或盈利不大。为什么呢？在英文网站赢取大量财富的时候，中文网站为何得要如此苦苦挣扎？即使是淘宝这样的有阿里巴巴这样顶级“大款”在背后全方位提供技术资金支持的商业零售网站的发展都会遇到这么多的困难。很多人都认为根本原因是我们的商业信用远远低于欧美发达国家。也有很多人认为是我们的金融系统的发展如网上支付等金融手段没有及时跟上。
虽然淘宝目前还不能象eBay那样有丰厚的盈利，但不论怎么说从目前的发展势头来看，淘宝在经过一段时间的市场培育期后，获取丰厚的回报应该是没有任何问题。大家都知道网络存在一个丛林法则，也就是一山不容二虎。就像eBay，Google一旦成功，类似的网站要么另辟蹊径要么自费武功变得默默无闻。淘宝一旦一将终成，是不是万骨枯呢？据我要这个的预测，这种可能性不大。这个时候我们其实是可以参考新闻类的中文网站的发展史。在２０００年附近，一大批的中文网站都是以做新闻为主业，但是很不幸，他们中间的无数个都倒下去了，但还是留下了搜狐，新浪等。到后来又有一批有实力的网站出现，如新华网，北京青年等等还有无数个做特色新闻或地方新闻这样的网站出现。在而且现在易趣，拍拍，当当等也在强势成长，所以说一家统领网络零售这种可能性应该说是微乎其微的。
那我们是不是可以瞄准淘宝，拍拍做一个商业网站和他们竞争？我想大家都会认为这是天方夜谭，虽然做成淘宝拍拍这样的网站在技术上如今不会需要许多投资，但一我们没有资金支持，二大家都忙于生计很难组成团队规模作战。所以，我们只能退而求其次，另辟蹊径在网络丛林中求生存。
那么具体到操作层面我们又得如何实现网站生存乃至盈利呢？
我要这个认为可以考虑如下的方法：
一， 找准市场的空白点
现在成立大而全的网站，对资金需求是巨大的，对信息的积累也需要相当大的努力，我们如果还在考虑建立这样一个网站那也必须把这些风险考虑进去。但如果还想只靠做网站来盈利，那我们只能找准目前市场的空白点。这需要明锐的眼光也需要一笔资金来支撑。如搜房，５１ｊｏｂ（前程无忧网），中国汽车网都是这方面的佼佼者。明锐的眼光是用来发现网络市场还没有涉及的处女地，随着经济社会的发展人们总是会有新的需求，如果您能发现人们新的需求并能建立一个网站满足大家的这种需求，那您离成功不会很远。资金是用来维护您的网络，因为庞大的网络是需要一个团队来维护更新的。就像youtube.com, redbaby.com一样发现人们的某种需求，建立非常专业的网站，结果获得了意想不到的大小成功。
二， 做一个简简单单的网站，做实实在在的网下生意
网络的丛林法则决定绝大多数人是无法获得eBay,淘宝那样的成就的。但网络能让我们这些茫茫众店主获益吗？既然做网站本身有风险且不能给我们立刻带来实实在在的利益，我们的财力，人力和耐心都是有限的，那我们该怎么办呢？留给我们的还是有一条光明的道路－－先做实实在在的生意。大家都知道一个人口几万的小县城就能够支撑至少几百家各种各样的大大小小的商店。如果您说县城里的店铺不仅是靠县城本身的人口来支撑的，因为还有大量的周边人口进城从这些店铺购物从而支撑起这些店铺。那么我们是否可以考虑过县城下面的小城镇，他们人口可能就只有几千到几万人，这样的一个物流相对单向封闭的城镇也能支撑十几到上百户店铺。我们华人在北美虽然分散居住，但华人人口在几十万以上的城市应该不低于十座以下。华人总是会有自己的特殊购物习惯和购物需求，而这些需求有相当大的部分是可以通过网店来满足的。所以几十万这样的一个人口基数，没有道理不能支撑几十到几百的网上店铺。这中间有一个问题，就是华人不会总到华人店里购买东西，但华人的店铺也有大量的西人光顾，只要我们的网店有外文版并在当地外文媒体上加以推广就会有西人的商业机会。那么，应该说目前我们现在在欧美各个城市的中文网店远远还没有饱和，这里存在大量商机。越南香港韩国以及其它东南亚的移民上个世纪在北美开了大大小小无数个商店，那么我们现在还是步他们后尘开这样的实体店还是凭借我们的知识以及国内商品发达的优势开网络商店呢？答案应该是一部分人开实体店，另外一部分人开网店。以色列的商品优势和中国相比没有任何超出的可能，但犹太人却控制着美国的经济。我们北美的华人不但在数量上远超北美的犹太人，我们更有中国强大的发达的商业运输业做靠山，我们没有道理不能在北美商业领域占领一席之地。那么我们的网络生意该如何操作呢？
１．合理的定价 我们知道经济学上的原理说维持一个生意需要一定的利润空间。有一定的利润这样生意才能可持续地发展。一开始就想靠不合理的低价位打开局面，这样的生意大多难以维持。
２．从国内直接进货 义乌的商品遍及世界，全世界的小生意人都不远万里来到义乌进货，我们没有理由视而不见义乌或国内其它地方的商品的性价比的优势。当然从国内进货，我们一定要把好质量关，一定的要亲自过目至少是过问。当然，很多时候您是不需要从国内进货的，特别是您在尝试阶段。有很多时候，身边就有这样的供货商，只是价格比国内的稍高而已。
３．找对媒体做广告 如果您在英国作华人的生意，那么苹果论坛应该是个不能不考虑的选择。如果您在加拿大做华人的生意，那温哥华天空，５１．ｃａ，蒙城华人等是您必须考虑的选择。记住您的商务网站是很难自动集聚人气的，必须靠外来的有针对性的广告来介绍您的产品，顺便也提升网站知名度。可谓一举两得。
４．顾客利益唯上 这个是老生常谈，大家似乎都很了解。但在实际操作中商家往往还是难以克服维护自己的眼前利益，坚决不做亏本的生意的心态。可是顾客的利益受到一倍的伤害，商家往往受到数倍的损失。
５．谨慎承诺，一旦承诺哪怕亏本也必须兑现 如果您在网站上注明某个产品有一个月的保质期那在这一个月内顾客要求维修，您就得无条件的执行，不要再和顾客讨价还价想要额外的费用。这个和上面一条其实是相似的。
６．特色经营 做大而全的网店如果我们力有不逮，但我们还是可以做某个行业或某个消费热门领域的专业网站或网店。越细化越专业越好。这种成功的例子最有代表性的就是华人在北美开的网上鞋店，现在的利润据估计已经超过一亿美元。当然我们的网店不但可以做商品实物的生意，还可以做服务，做渠道等等。
７．想一个好听的网店名字，再取一个和网店能对应的域名。域名一定要好记，并且让人一看就能联想到您所从事的生意，这样对您的生意大有帮助。您可以从雅虎上申请域名，关于为什么从雅虎上申请域名您可以参考http://www.51this.com/rec/ShowArticle.asp?ArticleID=73。现在yahoo已经把价格太高了很多，第一次申请的时候还是9.9美元，到期续约就得34美元，建议到www.aplus.net上申请域名。
８．网店最好六个月内有收入 开网店时间长了没有收入不仅对自己的财力物力和耐心是一个考验，也是对能否持续获得家庭亲友支持一种考验。所以我们要选对产品，争取在短时间内有些收入，这样对自己的信心是一种催化剂。
9.多处推广自己的网站。很多做生意的朋友对这个有认识上的误区。自己的网店推出后并不是万事大吉，因为没有几个人知道自己的网站。在博客，论坛上，其他门户网站上推广自己的网站，这样不但可能得到客户，更大的好处是搜索引擎会把你的网站排名靠前。通过搜索引擎又能得到自己意想不到的潜在客户。
www.51this.net欢迎您到上面免费发布自己的信息，或到商家产品频道www.51this.net/yp/建立自己的免费网站。惠赐无忧网为您免费推广。
评论
目前还没有任何评论
登录后才可评论.
