“642”系统--成功的秘诀

为什么称作 “642” 而非 “246” ？！

因为以多层网络的计算方式，假设你介绍 6 个人加入，第一代没有像你一样积极，所以只推荐 4 个人加入，而第二代更不积极，只推荐 2 个人，则你的每一条下线共有 13 人，称之为 “642” 。 系统最主要特点是不论何时何地，都能使无经验、无背景的人来成功运做。此模式不需要推荐过多的人，不须要靠魅力，靠知名度等等。

6-4-2 系统有三个重点
第一，人。这里所说的， “ 人 ” 是 100% 复制出来的人。
第二，集会：百分百复制人是离不开 “ 集会运作 ” 。
第三，工具：可以 “ 看 ” 与 “ 听 ” 的东西。

642 系统的两个主要观念

一、要有长远的看法
一开始就要有长远的想法，是因为要直销商有足够时间改变自己，包括心态、知识、技巧等，使自己在直销领域成长。要学习如何融入直销环境的运作方式，而不是力挽狂澜般的与环境硬碰硬，体会顺着环境的脉动来经营直销，因此需要一段时间改变自己。

7-11 每开一家分店需要 3 天左右的时间，而一个人从想法到行为的改变不是 3 天就可以完成，创业过程是经由智力学习到行为的改变，过程需要 5 年。由此可见，长远的看法对直销事业是很重要的心态，并且是创业家必备的。

二、 100% 复制观念
100% 复制的概念并非从事直销才需要，台湾 7 － 11 复制的 3000 家分店，就连商品摆设都一模一样；由此可见，想要在一个环境中快速成功，最快的方式就是 100% 复制成功者的做法，因此直销事业也都会谈到复制，或者希望所有加入的新直销商要复制，让下线直销商能快速成功。

642 系统在美国已有 30 年以上的运作经验， 642 系统已被证实是最大的一个直销系统，并拥有非常完整的录音带、书籍与集会训练。

642 系统的演变

642 系统最早在美国安利公司运作。
在美国安利 642 系统集会上，主要是在谈人、体系、系统运作的事情。在美国安利， 642 系统一条线竟然占整个公司总业绩的 72% 以上。

美国崇尚个人自由主义，加上直销事业的约束力比较薄弱，但是参与 642 系统集会的男性都穿着深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑色皮鞋、深色袜子， 642 系统直销商从诞生开始就与一般人不一样。

当安利在台湾开始的时候，安利 642 系统也从美国延伸过来，并在几年后产生两个钻石级的领袖。

642 系统进入如新公司。
台湾的 642 系统与如新公司做搭配，领导人为王宽明先生， 1984 年在台湾加入了安利 642 系统，并迅速成为亚洲华人第一个进入系统钻石级俱乐部的领袖。他曾悉心研究过 642 系统， 1992 年，他带着这套模式加入了如新台湾分公司并成立了如新 642 系统。 2003 年王宽明进入大陆发展。当年，仅在上海地区，如新 642 系统就完成了如新公司整个销售业绩的 70% 。

642 系统在优莎纳的成功延伸。
台湾 USANA 优莎纳 642 系统领导人为刘棠荣先生，他与王宽明先生在如新 642 系统合作八年，在优莎纳华斯博士健康全人类伟大梦想的感召下，在 2002 年把 642 的成功模式带进了优莎纳。 2004 年，刘先生 642 系统占整个台湾优莎纳公司的业绩的 50 ％。 2005 年占整个台湾公司的六成。在 05 年台湾优莎纳公司三周年庆时，表彰收入前十名的经销商，有六位是 USANA 优莎纳 642 系统的。在短短的几年中， USANA 优莎纳 642 系统造就了数百位年收入百万台币以上的伙伴！

642 系统常举一个例子： “ 为什么麦当劳、 7-11 这么赚钱？因为他们复制得完全一样，每一家都一样。 ” 这是传统事业复制的标准模式，在直销事业领域里 “ 人 ” 是不同的，但是 642 系统可以把 “ 人 ” 也复制得一模一样，这是在其他体系中无法看见的。

642 系统真正厉害的地方，是有一套完整的训练方法帮助组织延伸宽度及深度， “ 真正的成功并不是自己做到什么样的高阶，而是所推荐的宽度（第一代下线）也能利用相同的运作模式成功，才算是真正的成功。 ” 因此他们不怎么强调阶级，甚至名片上也没有印上高阶名称，这跟其他体系名片不太一样，他们说： “pin 并不重要，重要的是实际的成果！ ”

642系统的运作特点

1 、直接推荐的 “ 第一代 ” 人多不是其特色
642 的体系运作应擅长扎好深度，有深度当然就比较稳定，而不像 “ 人海战术 ”,“ 以网捞鱼 ” 的方法，能捞到几个算几人，而不考虑以正确扎实的方法来教导，反而丢掉了一些有心人，非常可惜。因此外行人听到整个体系里几万人造就在一个明星级会觉得很传伟大，但内行人一听到这种组织，就知道一定有问题。
在直销事业里，用对了正确的方法，正确的系统运作，生意就能愈做愈大，而就得很轻松，或者可以达到企业家常说的用 “ 智慧 ” 在工作，真正达到有钱有闲的最高境界。
642 系统特别重视 “ 复制 ” 观念的传承，任何领导者，本身没有复制好，而把错误的方法教给了下线，使这个下线到后来做不下去或消失掉，那这个上线是不能原谅的，这也是严谨。真正成功，并不是做上线的做到高阶就成功，而是下线也因照其正确的方法做到成功，才叫做真正的成功。

2 、整个体系不在于人多，而在于 “ 精 ”
642 系统的经营者要学会看人或过滤人，要在短时间内就知道你接触的这个人能成为消费者还是经营者，因为 642 系统是有一套方法来检查人的，它所昨用的方法有： 1 、工具； 2 、集会； 3. 上线，这样只用经过一段短暂的时间就可以大概知道这个人的动向，根本不需要盲目推荐一大堆的人或所谓的太阳线。

3 、业绩开始的时候不会特别大，但体系很稳定
开始作业时候，是一面做一面学习的情形，以 6-4-2 的经营者来说，学习是需要花时间来训练的，有时甚至会占用到部分的销售时间，但只要坚持按照系统所教授的方法去做、去复制，总体来说，越往后，个人的组织网及业绩越稳定。

4 、不必完全用 “ 中心 ” 的方式来作业

1 ） 642 体系没有中心，而且一再的提示不需要用中心的方法来做，原因在于： 1 、利用中心会场需要花钱，当然，有些会用话术来解释，他会说 : 做生意嘛，本来需要些投资的。 ” 于是租金，押金，水电，视听音响设备，办公器材设备费用等，全都来了，而且也许初期人数比较多一点，后来变成一批人进来，一批人走掉，轮番交替的结果，到后面变成所谓 ” 邀者不来，来者不签，签者不做 ” 的恶梦。

2 ）住在偏远地区的人，无法像都市地区的人一样设立中心，他会认为在直销事业，都市有中心的人才能做，偏听远地区不能做。但请注意：直销事业是提供一个机会，给任何有心的人凭着自己的努力，再加上正确的方法，不管住在哪里，即使没有没有资金，没有店铺，皆可造就一个属于自己的事业。这是 6-4-2 系统一直强调的。

3 ）最严重的是，中心会场动作无法 “ 复制 ” 人 , 因为讲师太多，每人一套，各讲各的，使加入者无所适从，不知谁说的对。

4 ）中心另外一个严重的问题，就是 “ 大混线 ” ，这是犯了直销的大忌，因为混线会产生消极性的事情， 6-4-2 系统特别强调不混线、不跨线。

5 ）中心可能无法培训出真正的领导者，领导者是需要走出去的，决不是靠中心或打几个电话，只要带人去就可以的。 6-4-2 系统的做法从独立的一对一开始，一直到家庭聚会、训练会，都有一定的作业程度。

6 ）中心的讲师靠 “ 个个魅力 ” 较不长久，因为话会说完的，而经验一定是靠时间及实践来积累的。

642 系统的每日七件事

           1 、录音带：每天听个二至三十分钟，这是非常重要的事，只有二至三十分钟，但是能持续不断的人就有很强的自约力。而 642 系统要所有人持续不断听录音带，并不是单纯想测试自约力，主要原因为保持积极正面的态度。
　　运用录音带最简单的方式就是 “ 听熟 ” 每一卷的内容，在适当的时候说出某个录音带的观念、讲法，并留下适合对方的两卷录音带做跟进。

          2 、要看书：希望每一位直销商每天看一个章节。为什么做直销要看书呢？就是要增加自己的内涵，简单的说，如何吸引人的注意，让他人对你产生好奇，这些都要靠你谈话中有内涵，不是开口闭口都是加入赚钱。
　　 USANA 642 系统有几本入门书希望直销商优先阅读：《隐藏的奇迹》《《大思想的神奇》（ The Magic of Thinking Big ）、《你会成功》（ Move Ahead With Possibility Thinking ）、《登峰造极》、（ See You at the Top ）、《富爸爸，穷爸爸》《抗氧化的奇迹－远离老化与疾病》 . 系列。 

         3 、参与上线的集会：参加上线集会是最优先的，他们每月把这些优先的行程记录于 642 系统的行事历 “ 黑皮册 ” 上。
　　在许多直销公司的大会上，常会请一些专家为直销进行激励、 NDO 等，但这些讲师都太有个人特质，导致下线直销商无法进行 100% 复制。在 642 系统集会的讲师都出于系统高阶直销商，所有观念、说法与做法都是同一套，在 100% 复制上就显得相对容易，并且可以与系统所有资料或是工具做呼应，直销商能将所学一一复制。
　　另外，集会也是检查下线的方式之一，例如每次都参与集会的直销商就是有心人，就是真正想从事直销的直销商，这样就能轻易检测出要将时间与资源投注在哪些直销商或团队。

　　 4 、使用所有产品：身为一个直销事业经营者，本就应亲自了解事业经营的所有产品，也唯有真正使用产品后，体验产品的优点与带来的好处，才能自然的分享出去，让顾客知道自己是爱用者，绝对不是把顾客当 “ 实验品 ” 。

　　 5 、与上线常联络：这有两层意义。以下线角度而言是 “ 争取更多资源 ” ，以上线的角度而言是 “ 将资源 ( 自己的时间 ) 投入在生产力最大的地方 ” 。
　　另外在 642 系统做为推荐人有四个责任：第一，必须是肯学习的；第二，重视上线时间，他们非常守时，尤其在作业的时间控制得非常好；第三，好的资料往下传，不做资料的终结者；第四，找寻问题，处理问题。

　　 6 、零售产品：所谓零售是建立 15-20 个重复消费的顾客即可，并踏实地做好服务、追踪、新产品的说明，也就是将 20% 的时间投入在零售的维持，而将 80% 的时间在新直销的推荐。
　　 642 系统主要的零售对象就是那些不想做直销事业的人、透过别人介绍的人、不来参加集会的人或年龄较长者，都是零售的对象。
　　 642 系统并不要直销商成为超级销售员，因为超级销售员的特质并不是每个人都能办到，但是维持 15-20 个零售对象却是每个人都可以办得到的。

　　 7 、创业说明会：进行方式分为三种
　　一对一：这是 642 系统最厉害的地方，他们有一套标准的作业方式及工具，甚至到穷乡僻壤的地方，皆可以跟人分享直销事业；
　　家庭领会：可以利用客厅、小办公室或是咖啡厅等，可以请上线来支援说明，或是自己举办；
　　较大型的集会：藉由整个系统的力量呈现系统的整体特质，证实依照系统的方式运作一定能快速上高阶。
　　另外， 642 系统并不鼓励直销商去上一些激励课程，并不是说激励课程没有效果，而是效果短暂并且激励课程都不便宜，而每日七件事已经包含了激励、知识等必要的动作，因此只要能确实要求自己每日做到，自然是一位充满动力的直销商。

建立伟大的梦

　　 642 系统的上线有一个任务就是引导直销商建立 “ 梦想 ” ，并且依照梦想定下完成目标的时间，并且要求下线直销商将目标写出来，贴在每天一定会看到的地方，例如：冰箱、电视，目的是可以时时激励自己。
　　另外，在进行 NDO 时，都会集体说出自己心中的梦想：（ Go Diamond ） ; 再者，在进行 “ 大型晚会 ” 时，每位黄金董事以上领导上台对大家说自己的近期和远期目标。 642 系统有一句名言： “ 梦想不要太小，小心梦想实现时会后悔。 ”

642 系统运作与组织理论的验证

如何确定直销商有持续经营的意愿
　　 642 系统有几项简便验证方式，时时刻刻检查下线组织直销商的心态是否真正想经营：
　　 1 、 提决心袋：代表有心想知道直销事业。
　　 2 、 参加上线集会与系统集会：每会必到、每会带人者，就是有心人。
　　 3 、 与上线常联络：联络不是闲聊，而是讨论零售或 OPP 的进度、所遇见的问题、寻求支援等。

领导力的培养
　　 1 、领导人把每一次与直销商的接触都当评量、指导下线和培养下线自信的机会，并给予加油打气，灌输他们自信与引导他们扩大心中的格局。
　　 2 、领导人不但力求下线看到愿景，也要不时为愿景打拼，起居作息都围绕着愿景运作。 642 系统开宗明义要直销商有长远的想法及建立伟大的梦想，并要写出来且贴在明显的地方，以更进一步强化，使抗挫折力倍增。
　　 3 、带人要带心，领导人应该散发正面的能量与乐观的气氛。
　　 4 、领导人应胸襟坦率、作风透明，并以信誉声望获得依赖。 642 系统在进行 ABC 法则时，只要与上线约好的时间、地点，都会写在 “ 黑皮册 ” 上，也不用再次确定，时间一到，上线就会出现在约好的地点，实际的行动与一起工作的默契，就是 642 系统建立依赖的方法。
　　 5 、领导人有勇气做出不讨好的决定，并根据直觉下判断。若有直销商不遵照 NDO 时，领导人很自然就有勇气请直销商照着 NDO 做。
　　 6 、导人必须抱持怀疑与好奇心，探索并敦促，务使所有疑问获得具体的行动回应。
　　 7 、领导人必须以身作则，鼓励冒险犯难和学习的精神。在 642 系统有一个有趣的事，就是上线会拿出 “ 黑皮册 ” 让下线看，虽然只是简单的动作，然而让下线直销商看到上线密密麻麻的邀约行事历，下线直销商自然就充满行动力，这种透明的作风也是 642 系统非常特殊的地方。
　　 8 、领导人懂得奖励褒扬：在一般的日常讨论中， 642 系统会因人因事适时激励，此外， 642 系统每年举行的 “ 大型晚会 ” ，整个集会过程充满积极正面的气氛，使所有直销商藉此自我定位，更明确、更坚定的信念，在直销事业中持续努力直到成功的到来。

优莎纳 642 系统的灵魂：刘钻石四张纸

你会很奇怪，在电脑如此发达的现代，为什么还用手写？！
你可能会窃笑，字迹不过如此嘛，并没有领袖人物的大气磅礴！
你甚至会怀疑，做直销带团队有必要如此吗？！
但，这就是刘棠荣十几年如一日的直销生活的真实写照，方法很简单甚至是有点笨。

但正是这种简单与笨，不仅让刘棠荣成为优莎纳公司年收入过千万的直销领袖，更在短短五年时间，培养了 642 系统 100 多位黄金董事， 30 多位钻石一起跨入年入百万的行业。

也正是这种简单与笨，让 642 系统成为优莎纳公司亚太地区第一大团队，唯一获得华斯博士亲颁的愿景奖！

642 系统网上运作的远程推荐方法

远程推荐方法的创办人 Robert G.Allen （罗伯特艾伦）现在是优莎纳直销商，他针对他自己当初对直销会直觉排斥的原因加以研究，他发现，最大的问题就在于缺乏一套有效的经营系统：
一套可以大幅降低拒绝率的方法
一套能自动在 100 个联络人当中，筛选出 5 个有兴趣的人的系统
一套能让这 5 个人打电话给你，告诉你「我有兴趣」的系统
一套能自动提供信息，让其中最有兴趣的 2 个人对自己进行销售的系统

经营直销事业时，大约需要向 100 人介绍事业，才能找到一个领导者。也难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了，因为不是每个人都有时间跟 100 个人作介绍的。以前我们可能需要花 100 个小时才能对 100 个人介绍事业或产品，但现在，通过因特网，我们可以在同一时间内对 1000 个人作介绍！
我们都知道，目前中国的网民已经超过了一亿人，网络运作已经具备了一个硬件的基础。如果今天我们还是按照十五年前的方法运作，那我们最终将被这个时代所淘汰。由于目前中国的直销环境还存在着很多的不稳定因素，政府对于很多的地面运作方式给与了严格的限制，而网路运作刚好可以规避这些风险。所以，实行网络地面相结合的立体化运作方式，将成为未来企业发展的一个新的思路。

问题是：怎样才能做到这一点呢？
答案是：您需要一套有效的远距推荐系统。这代表的是一种以系统化的方式，将信息提供给您的目标对象的方式，一套良好的远距推荐系统可以帮助您将一些想来挑毛病的、反推荐的、只是好奇但并不认真的人们剔除，让您的宝贵时间都花在已经经过筛选、符合资格的人选身上。
每位 642 系统的伙伴都有资格可以申请像您目前浏览的网站，通过以下介绍的七步远距离推荐方法，帮助每位远程推荐系统伙伴达成梦想：

第一步：引起兴趣（开发）
营销的第一个步骤，也就是开发在先，您必须引起目标顾客的兴趣，我们今天从事电子商务不要希望把产品卖给所有的人，只要你卖对人就可以了。我们用的策略是选择到最大的市场去寻找最适合的人来跟我们合作，这个最大的市场就是互联网。我们做地面有一定的局限性，你去不了的地方那里就不会有你的市场，这一点大家都有体会。我通过这几年的学习，并结合自己几年的实践，我体会到网路运作的优势，所以针对异地市场的开发，我们必须跳出一般的网络直销的模式，正确而有效的运用互联网行销的方式，且不断地尝试各种网络行销最有效的一些方式。
针对这一点，首先我们要建立自己的资讯网站。资讯网站是网络直销的基础，它是团队精神和公司信息披露的最好场所。它的目的是引发顾客动机，变被动销售为主动销售。网站要制作精美，内容实际。能够吸引人而又不要太华丽。能够体现团队的精神和公司的精髓。这样，我们再学会将网站推广出去，慢慢的就可以征集很多新的准顾客，慢慢的你就不用再担心异地人脉的问题以及面对拒绝的挫折感。
在网站的推广方面，我更多的是采用搜索引擎提交我的网址的方法，目前看也一样效果很好。还有一些其他的推广的方法以后可以尝试。比如可以通过以下几个方面的途径去做推广：
1 、针对性的邮件群发； 2 、新闻群组； 3 、免费分类广告； 4 、论坛发帖； 5 、横幅广告 (Banner) ； 6 、搜索引擎； 7 、聊天室或在线即时聊天系统； 8 、客户转介绍； 9 、自愿接收广告的 E-mail 名单； 10 、 BBS （留言板）； 11 、名片等行销的方式；

第二步：过滤
我们知道做我们这个行业速度是关键的，时间也是宝贵的，在过去的直销中，我们常常把时间浪费在那些不值得花时间的人身上。而网路运作就很好的解决了这个问题，在这个过程中，真正到后来有机会一起合作的朋友，都是自己已经了解优莎纳，认可优莎纳，想进一步了解和选择团队主动找我们交流的，但这里面我们也会过滤掉一些并非真正认真要改善自己财务状况和提升生活品质的人。所以，我们在与朋友沟通时，首先要通过交流知道他的需求，因为有些主动找我们的人，他们也在通过网路准备来沟通我们，如果是带着这样目的来找我们的朋友，我们不必要在他们身上浪费时间，只有对我们这个事业有兴趣了解，通过的人才是今后有可能跟我们合作的朋友。
根据我的经验，也就是后来跟我合作的朋友，首先我们在认识之前，他们已经了解优莎纳，也看过我的网站，他们对优莎纳公司，产品，事业机会有一些了解，找到我们他们更多的是想进一步了解系统，了解目前国内运作的一些情况，这样我们交流就会有一个很好的基础，我基本都省略了给一个完全不了解这个行业不了解优莎纳的朋友，从转变观念开始，直到让他接受，那真的需要很长时间，这需要足够的耐心，我的感觉跟这样的新朋友去交流并到后来有可能合作，比较适合地面你认识的朋友，让他看到你自身的变化，你慢慢的跟他沟通去影响他。
接着前面的讲， 如果这个朋友有兴趣，您可以邀请他浏览你的网站，你再给他收听或者收看系统的录音，并要他在听后把感受告诉你。如果它不感兴趣，那我们就不要浪费时间，因为他不想要的东西，你硬给他，他也不会珍惜。

第三步：提供帮助
如果他表示有兴趣并给你了回音，我们可以通过我们的引导和从我们提供的资讯当中，让目标顾客真正懂得选择公司选择系统和 “ 教育的重要性 ” ，最终完全接受 “ 财务自由的观念 ” ，这样他们将会产生强劲的，我也想要的动力。当目标顾客看完或是听完这些资讯之后，如果他们有兴趣更进一步了解的话，我们就可以考虑为他进一步提供资讯和帮助。
在这一阶段我们可以邀请目标顾客：
1 、参加我们系统每周定期线的事业说明会，以向他们介绍我们的事业，因为在这里我们系统的讲师以及系统领导人会对整个事业发展进行详细的讲解。
2 、进入你的网站来学习你所向他提供的有针对性的学习内容，并告诉他们在网站中要具体了解的有关内容。
3 、采用 ABC 法则三方通话或多方通话，我们在网路上运作，互联网是全年无休止的交流信息平台，访客们可以在任何时间任何国家浏览我们的各种网站；利用互联网空间的杠杆原理，即使身在远处的访客也能透过我们的网站，来了解这个事业和产品。更重要的是，当对方加入团队后，就可以利用互联网的即时通讯软件。比如：我们系统的会议，我们单独交流的 QQ 、 UC ，我们 UC 团体的工作室，来做无边际、无地域的系统支持。
另外要善用团队优秀领导人的经验杠杆原理：利用我们网上的系统领导人和系统会议讲师的阵容和我们 642 系统专业的运作方法，会让我们的事业和系统更具有可信度和权威性。系统就是一个品牌，我们选择了 642 系统等于是站在巨人的肩膀上，我们要善用系统提供给我们的工具和方法，这一点也很重要。
这一部分一个关键的问题是尽快帮助新朋友掌握网络工具，首先我们自己要熟悉这些工具的使用，否则你无法为目标顾客提供帮助。

第四步：跟进
根据一项数据统计，在直销产业中，平均一个人要考虑六周才会加入一家直销公司，当然这是一个保守数字。所以基本上，您今天所做的努力可能会在六周之后才会看到结果。如果，您必须快速地发展您的团队，最好每天都有人加入您的系统。难道，只要维持每天都要有人进入系统就可以快速建立组织了吗？答案是，天下没有这么好的事！尤其在起步阶段，直销其实是一个建立人际关系的事业，我们还是需要作一些人与人之间的交流和接触。通常起码你要作 3-5 次的跟进，这样才能使目标顾客开始信任我们，之后他们才能做决定与我们合作。记住，投身于直销事业可不仅仅是金钱上的投资，它还需要你投入世界上最宝贵的资本 —— 时间！在这一阶段善用系统的工具，会议，要借助 ABC 法则，借助团队的力量，推崇系统，推崇咨询线上的老师，进一步与他交流，在通话前要事先跟咨询线上的老师有一个沟通，介绍一下目标顾客的基本情况，需要在哪个方面重点沟通，这一步很重要，也叫有的放矢，这样让你的上级老师参与并向他解说他最关心的问题。解答他还存在的疑惑和问题，促使他尽快做出决定。把这一阶段工作做好非常重要，跟进也是整个网路操作最关键的一步。
跟进还要掌握一个度的问题。

第五步：推荐（成交）
来到这个步骤，我们才会确认目标顾客的加盟意向。我们成交的策略不是使用一些技巧，使得目标顾客一时冲动而加入我们的行列，而是提供给他获得必要的观念和知识之后，最后才是因为了解而加入的。进入成交过程中，我们要做的是引导对方做出对他而言是最正确的决定，而不是被自己的自私心态所引诱而成交！这样一来您将能建立对方对您的信赖感，才能提高您的成交率，并找到一位理想的合作伙伴，并让跟你合作的伙伴在加入以后会感觉到自己选择的正确，我经常会说这样一句话，就是不要让跟你合作的人失望，只有这样最终才会导入一个良性的系统循环中。
我们系统要求目标客户必须具备以下四个条件：
1 、有学习的观念；
2 、有时间参与系统运作和持续的学习力；
3 、有达成梦想的热情和承诺；
4 、不做短线；
在沟通时我们都要把系统的这些理念传达给他，我认为，当目标客户加盟我们的系统之后，我们的责任同时也产生了。因此我们要很努力地利用系统来筛选出真正能与我们志同道合的优秀合作伙伴！
这一步要求团队成员有良好的心态，有相当的技巧以及强大的责任心。

第六步：教育训练
教育是给予人们正确观念和道德情操的工作，训练是帮助人们改善行为和习惯的养成过程。当有新伙伴加入之后，最重要的是你要协助他运用我们系统已经验证成功的这套行销模式，来发展他的事业。如果您就是依照这些步骤而推荐出这些人，那么您在进行推荐的过程中，就已经在进入第一阶段的训练了，并且每一位伙伴要参加系统每周定期的在系统的内部训练和交流会议，那才是叫「以身作则」。除此之外，我们系统提供了许多让伙伴学习的途径。
系统提供的书籍，跟进资料，产品手册，线上语音资料，每周固定时间，固定课题的线上培训，多方通话等。

第七步：复制
大家都知道复制是成功的关键，也是真正获得财务自由的重大保障。如果您没有办法将您成功的模式复制出去，那么您团队发展的速度将无法加快。当我们在互联网上发展您的合作伙伴时，我们必须以系统为标准，更多的是推崇系统，而不是以某个人为标准。因此，除了善用网路运作的方法技巧以外， 642 系统的两次集会原则在网路上一样应用，在地面还是网上我们跟朋友沟通要始终贯彻跟随系统的主线，如果违背了系统的原则，团队伙伴没有办法再进行复制，靠你一个人来推动，那已经失去实现财务自由的目的了。所以我们需要花时间学习系统的做法，同时学习借助互联网远程推荐的方法和技巧，网上网下很好的结合，顺应时代发展需要，未来我们系统最终要建立的是一个网际网路加钢筋混凝土加地面部队的立体化作战部队。所谓网际网路也就是无所不在的互联网，而钢筋混凝土就是我们 642 系统可以遍及全国的物流配送，再加上我们全力打造出来的营销员队伍。三者合一，我相信，这支立体化的全能作战部队将是无往而不胜的！！！

网上与地面互动 零售与团队并举

■ 在家工作
这是大多数直销事业都会使用的宣传用语。直销确实提供一般人一个不需要办公室、设备、员工等资本，在家里就可以创立自己的事业的机会，但是问题是，大多数从事这种所谓「在家工作」事业的人们，大多数时间都会待在别人家里或会场，忙着解说产品或是在白板或纸上画圈圈。当然还是有很多人用这样的方式而成功，但是，您一天最多能为多少人解说事业或产品呢？

■ 惊人的事实
经营直销事业时，大约需要向 100 人介绍事业，才能找到一个领导者。也难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了，因为不是每个人都有时间跟 100 个人作介绍的。以前我们可能需要花 100 个小时才能对 100 个人介绍事业或产品，但现在，透过因特网，我们可以在同一时间内对 1000 个人作介绍！问题是：怎样才能做到这一点呢？

■ 现实环境需要
我们都知道目前，中国的网民已经超过了一亿人，网络运作已经具备了一个硬件的基础。如果今天我们还是按照十五年前的方法运作，那我们最终将被这个时代所淘汰。由于目前中国的直销环境还存在着很多的不稳定因素，政府对于很多的地面运作方式给与了严格的限制，而网路运作刚好可以规避这些风险。所以，实行网络地面相结合的立体化运作方式，将成为未来企业发展的一个新的思路。

答案是：您需要一套有效的远距推荐系统。这代表的是一种以系统化的方式，将信息提供给您的目标对象的方式，一套良好的远距推荐系统可以帮助您将一些想来挑毛病的、反推荐的、只是好奇但并不认真的人们剔除，让您的宝贵时间都花在已经经过筛选、符合资格的人选身上。

1 、先求生存，再求发展。帮助每一位新会员具备每月至少销售（或消费部分） 100 业绩分的能力，使他能留在团队中，才有机会享受团队发展到一定阶段迅速倍增的甜美果实。

2 、先赚现钱，后赚业绩。使会员首先赚到较大零售利润，开辟出自己的顾客群。然后积累业绩赚取佣金。业绩不是钱，业绩对碰才是钱。
3 、团队发展方面做加法不做减法。不要求他人放弃原有事业，只要求一定用部分时间来尝试我们的方法，以全职的心态，兼职来做。加上 USANA 公司与产品的 “ 极品 ” 美誉，已经被实践证明越来越多的朋友积极参与我们的事业。

4 、产品销售方面主要是搭顺风车，加品牌，加服务，加宣传。让用过其他国外品牌的顾客多了一个更好的选择，美誉度和价格优势必然会使我们的市场占有率越来越大。

5 、宣传方面力求利用外界的客观评价，展示产品的成份任由其他品牌比较。炒作反而会损害我们的 “ 极品 ” 声誉。

6 、主要顾客面： a 、使用过国外品牌（安利，如新等等）的人，对国外产品质量有认知，对价位能接受； B 、知识分子群体，专业人士，白领阶层，很容易通过互联网查证 USANA 优莎纳 ( 优莎娜 ) 公司美誉度； C 、高收入群体，他们的唯一考虑是产品的高质量，这一点 USANA 优莎纳 ( 优莎娜 ) 产品当之无愧；

7 、主要新会员： a 、捷星会员，他们熟悉工作方式； b 、安利、如新会员，他们容易比较和了解品牌的力量； c 、其他重视产品，重视市场的任何人。

8 、稳步发展建设团队，不炒作，不拉人头，不乱许诺，不做交易，长远均衡发展。