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直销人成功的内在因素

(2010-03-16 14:55:08) 下一个

    一个人一生中总会碰到很多机遇,那些成功的人并没有什么超人的能力,只是他们善于把握机遇而已! 在直销界,大都在宣传未来的前景,用一个简单的静态公式去算月收入,成千上万上百万,好像立即就能圆了你的梦,因而具有极大地诱惑力。然而理论与实际相距甚远。有没有人实现了那个梦想?有。是不是每个人都能实现?不是!你自己能不能实现?就看你有没有那一种精神!这种精神就是锲而不舍的毅力。    

    任何销售都会形成一个网络,直销的网络相对比较固定,这是由直销模式和奖金制度所决定的,营销人员的获益是先慢后快的,成几何级数增长(倍增)的收益是最能吸引人的,同时也是直销企业所追求的快速占领市场的目标。另外,营销人员的付出并不亚于所谓的传统行业,并不是不劳而获的,你的队伍越大,付出的管理成本就要越多,因而你的收益也就会越高。在这个行业里可以对营销人员的从业素质有一个全面的提升,而且对你个人的发展也没有任何限制,你要做久做大,任何一个人都阻挡不了你,反而会支持你。所以,这是在做你自己的事业。认清了这些特点,想不劳而获的人,就不要介入此行业;而想通过自己的付出实现自我价值的人,不妨尝试一下个人创业! 

    你为什么不成功?是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起,那么当你失意时,他会鼓励你,帮你总结经验教训:失败是暂时的,成功是最终的必然;当你成功时,他会提醒你,重新给自己定位,人生的意义不仅在于超越别人,最重要的是要超越自己。

 

    在直销领域,我们需要宣传的不外乎就是我们的服务,我们有能力帮助对方实现他的梦想,宣传公司,宣传你的领导人的能力和热情,宣传团队精神。很明显,人们不会去关心您想要什么,他们只是关心这些事业机会能给他们带来什么收益。所以,要帮助别人先实现他们的目标,而不是我们的目标!而我们组织网络中的每个人都很清楚他们的人生目标,你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标。这就是直销事业繁荣的恒强定律。

 

    信心是无法在短期内建立的,而"决心"却是可以的。人会随着自身"需求"的大小来决定"决心"的大小,需求越大,决心也就相对越大,决心之后,行动便随之而来,行动越多,收获则就越大,而信心也就跟着逐渐地建立起来。新纳罗亚原理:当有一个人对你说可以时,九个人会对你说‘不’。如果您的服务费是10元,当有人对你说可以或不用的时候,你实际已经赚到了1元。他们说什么并不重要,重要的是10个人中总会有一个人会接受你的服务”。有时你可能会一连遇到1516个人对你说‘不’之后才忽然有两个人对你说‘可以’。关键问题在于因为你和别人说出你的服务而能赚到钱,并不是因为你为多少人实际工作而获得收入。只要你对别人说出自己的服务,就能赚到钱,有一些入拒绝你,可也有一些人接纳你。每次出门向朋友介绍你的生意,有可能成功,也有可能失败。可是,如果不动手去试,就永远不会知道结果。

 

    跟进是个重要的环节,在网络直销领域一般可能要经历这样一个过程:自己了解情况、咨询、再咨询、下定决心、动摇、再下定决心或者放弃、付出实际的行动。在这里的每一个环节,你都要跟进,针对对方的情况给以必要的说明,引导对方最后付出实际行动。你一定要有耐心,一定要在这个过程中显示出你的人格魅力。只有他真正成为你的组织成员了,你才成功了一半。剩下的就是对他的培训,奔向他的人生目标。推荐一个值得推荐的人,是开展这项事业成功的重要原则。所谓值得推荐的人是想通过努力实现自己的目标的人。已经是你的领导人了,你就要把他训练得能力比你还要强大,这是你的团队拥有强劲活力的一个基本保障。

 

    在成功的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。都说成功很难,其实那不能成功才是真的难。实际上,只要我们注意观察,就会吃惊地发现,那些生活在贫困线上的人才是真的有耐心,有吃苦耐劳的品质,他们正是以这种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生活。很多的人以为成功很难,成功要付出太多、成功会很痛苦,就不去想和追求真正的成功人生。

 

    很多人从不肯付出数年的奋斗去获致成功来换取一生的幸福,却甘愿用尽一生的耐心去面对失败的痛苦,那些生活在贫困线上的人面对的是生存这样的人的基本需求的满足,他们的心理压力会小么?他们甚至可以用健康、尊严甚至是生命去拼争,而仅仅是为了换取生活中最基本的需要,他们付出的代价是巨大的,他们又何以轻松呢?那些追逐成功的人,是为了获得更好的生活,更高的地位、更大的成就,就因为他们有梦想和肯于奋斗,他们不用去为生存本身发愁,他们时刻想着如何让人生变得更加美好。

 

    现在你还能说成功太累,成功太难这可笑的话么?你是选择创造、追求成功的生活呢?还是安于现状、不思进取、得过且过,当然,你有权力选择你要的生活,你可以不思进取,但你的生活绝不会因此而轻松。

 


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