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[收藏] 糖多了不甜 - 2

(2010-06-24 19:17:08) 下一个
http://web.wenxuecity.com/BBSView.php?SubID=cytd_best&MsgID=2923

来源: richman09-05-11

1) - 小孩子糖多时,他还在乎多一块,少块?工厂也是同理。

2) - 我们换一个角度来看,如果是中小工厂,(在此我们不谈--家庭小企业,和刚起步工厂。)在分散风险上,一般是不会让一个买家长期地拥有他的生产能力的30%或更高,一旦确立了这种关系那么定价权将不在工厂。(市场的定价权是在变化的)而大型的工厂几乎不让你超过5%-10%之间。这跟个人关系无关。

当你明白此点时,你会发现在某一个数量时,价格可达最低点。而突破时,价格几乎变得不合理。

对于我们自身来看,通过几年的奋斗你在市场站住,量,价都上来时,中,小厂以无法满足你的各方面要求,换工厂,向大型的工厂转向是唯一之路。因为,大厂在财力,质量等方面中小企业都是无法相比较的。在财力上的优势,使其价格相对稳定,同时,质量也有保证。索赔也相对容易。

此时中,小工厂将起到稳定器的作用。年初我们在和国内一家大型纺织厂谈合约时,便遇到上述问题,合同谈不下来。我们立刻转到一家中型厂做货而且是短单,只等那家大厂回心转意。不久这家大型纺织厂找我们,问为什么要跑,而且是满世界地跑,哈哈。随后我们签下更好的价格,和长约。这是一般中,小企业做不到的。
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