创业之路，经商之道——温哥华的温州人（下）

  电视连续剧“温州一家人”热播之后，很多人都在探索温州人是怎么样发家的，其实真实的温州人发家史，并不完全像电视剧里所说的那样。电视剧里除了描写温州人的冒险精神和吃苦精神具有一定的代表外，其他的就有很多杜选和意造，如果读者按电视剧里所描写的那样去奋斗，肯定会摔很多滚头。作为我这个温州老头，很愿意用自己的亲身体念来说说创业之路和经商之道。
   创业之初，什么是最重要的呢？那就是选择什么行业。老百姓说，行行出状元，世界上无论什么行业，只要你干的好，都可以很出色。但是对具体的人来说，并不是干什么都可以的。这里有几个方面要考虑：（一）市场需要，（二）个人兴趣，（三）家庭和个人条件，（四）发展前景。
   先说市场需要，这是最重要的，如果你从事市场上不需要或者并不很需要的行业，你就是做的再好，也是徒劳的。但是市场是一个变化莫测的东西，你怎么才能了解，这是很复杂的事。一般来说，大多数人都是从身边的人来了解的。也可以作市场调查，那是大公司的事，对于一般创业的人来说，不是容易做到的。所以，温州人有所谓带路之说。就是由你最亲近的人或者最信任的人带领你做一段时间生意，让自己在经营过程中，慢慢体会。
  再说个人喜欢，自己喜欢的事容易做好，也可能很快地投入，但是如果你喜欢的事不是社会所需要的，那你也得放弃。所以，个人喜好仅仅是你创业的参考因素。
  家庭和个人条件，这是主要的。你不能够从事你家庭和个人条件不许可的事。家庭和个人条件包括经济能力，社会联系，自己的技能，年龄和身体状况等。但是这些情况不是一成不变的，譬如资金状况，你可以通过借贷解决，技术力量，你可以通过学习或者凭请来解决，年龄和身体状况是很难改变的，所以你必须量力而行。
  发展前景是很难预测的，这就靠你的聪明才智了。
  犹太人说，做生意要赚有钱人的钱，要赚妇女的钱。这是因为有钱人有钱化，妇女爱化钱。但是这也不是铁定的规律。有些人往往出冷门，作那些很少有人注意到的事。譬如温州人开初只做一些他人不愿意做的毛头小利，譬如扭扣，打火机之类。也一样可以发财。
   这里重点说说营销之道。这方面的书很多，归纳起来，不外乎这几方面。（一）要了解买方的需求，并且尽量去满足和扩大这种需求。（二）尽量和买方建立私人关系，交流感情。建立私人关系很重要，这往往能抢来本来不属于你的生意。（三）不要害怕被拒绝，要持之以恒，和自己的买方保持友情，作到生意不成情谊在，这样，就是这次生意作不成，下次他肯定会考虑到你，因为他觉得亏欠你。就是说做生意要有长远眼光。
   只要自己努力，一般地说，做生意是不会亏本的，老百姓说，赚小钱靠勤奋，赚中钱靠诚信，赚大钱靠命运，也就是说靠机会。不要异想天开地想一夜发大财，钱是慢慢积累的，钱多了，生意也好做了。但是切切不可急功近利，我的好多朋友就是因为急功近利搞的亏本的。如果你一旦考虑不周亏本了，也不要害怕，事在人为，只要自己不恢心，还是可以从头再来的，成功是属于那些不怕失败的人。
  我以上关于创业和经商的一些心得体会，仅仅提供给希望在北美创业的朋友参考。不足之处，敬请原谅。